导语：哪里有巨头的风，哪里就有诗和远方。自京东年会东哥一番进军B2B领域的发言完毕，电商圈的目光都直勾勾地盯住了B端这条口，曾经那么多小型B2B企业的兴起也没能真的掀起什么风浪，京东和阿里一瞄眼，B2B的风口就热烈的来到了。还是那句话，以前不是不到，时候未到，现在这个阶段，要分销商们怎么活？故事从几个案例说起案例一：不久前，北京一小伙突发奇想，搞了一个关于鲜花批发B端业务：帮助各城市的花店批发鲜花。什么意思呢？以前城市的鲜花店进货的流程是这样：云南或其他鲜花产地——各城市花卉市场——各城市鲜花门店等至少三个程序。而这个从花农到鲜花店店主的流程中有两个很大的痛点：一是分销渠道虽多，但量不精准。花农的地里产出多少鲜花，就必须在鲜花保鲜的有效时间进行大批量的分销，但各地区的消化量却没有精准的预算，只能根据以往的经验来确定，这时就容易产生很大的鲜花浪费；二是花期短易导致品类不全。虽然鲜花店会有相对固定的时间去花卉市场进货，比如周一或周三，但由于鲜花的保鲜期短，并不能保证鲜花店能进多品种的鲜花。所以这个对B端的批发平台怎么设计的呢？1000个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加QQ845611353一是实现鲜花分销量的精准计算。怎么做？开放平台展示云南当地的所有鲜花品种，城市鲜花店通过平台直接在网上下订单，比如玫瑰10束，郁金香8束……按一个城市100家花店，这个订单就是1000束玫瑰，800束郁金香，而这个城市周边还有城市，也会产生订单，所以，这个量就上去了，而且辐射地很精准，可以提前做准备；二是改变鲜花店只能去花卉市场进货的痛点，平台直接送鲜花到鲜花店。比如，前一天晚上11点停止当天订单，分发给所有花农，凌晨3点装花上机，6点就可以到达相应的城市，然后专业物流快递给鲜花店。这样这个流程就变成了：花农——平台——鲜花店，还是三个流程，但却让鲜花店省事省力省钱，自然获得了很多点赞。这就改变了鲜花传统的供销体系，这个平台所起的作用不仅是展示，更像是云南鲜花的全国代理。案例二：去年11月，品胜电子推出了针对街边手机小店的批发服务“千机团”。以前普通电商的订单生成到配送是这样的：城市物流集散中心——通过汽车、火车、飞机等运输——收货城市物流集散中心——配送站——消费者，至少7个流程。而品胜的发货途径则是：线上订单——离消费者最近的线下门店——消费者，总共3个流程。而“千机团”的过程是这样的：改变以前门面小店进货需要经历从国家一级代理——省级代理——地级市、县级代理——个体商户的程序，直接向“千机团”提交进货订单，少至一部，多至十部。1000个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加QQ845611353这是品胜电子内部孵化的一个业务，由于针对B端，也同样可以用一句话总结：成为街边小店的（品胜“当日达”加盟店）电子产品的直接供应商。案例三：如果前两个案例只是一个开胃菜，第三个就是B端业务酸爽未知的主菜了。刘强东在1月16日的京东年会上，透露2016年将推出针对夫妻社区店的“新通路事业部”。干嘛的？以场景举例：镇上开手机门店的王五，以前进几台苹果、三星、vivo等各种手机，要从这些品牌的经销商甚至三级四级代理那里去批发；而现在，京东的业务员告诉王五，你直接来我这里进货，我给你比以前更低的价，由京东的快递直接送到门店。京东的这个事，就是要成为这些夫妻门店的供货商，要堵截二三级品牌代理，直接做B端的批发供应。而给B端供货这事，阿里2012年的1688就已经开始做了。今年初在“全球B2B生态峰会”上更是高调重新布局进军内贸B2B市场，开启百城万店计划和1688服务商项目。这三个案例，从小到大，其实都有一个共同点：目标客户是小店，而不是纯个人消费者；过程是跨过经销商和二批甚至三四级代理，直接供货到终端零店内；终端门店老板只需要通过互联网，就可以直接下单订货。为什么小店越来越吃香？中国的渠道革命才刚刚开始！1000个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加QQ845611353B端电商兴起引发的渠道革命为什么这么说呢？中国市场三十多年的零售供销体系是什么样的呢？从一开始的供销社到批发一条街，到分销商到二批商，最后到深度分销体系；从线下分销到电子商务时代的线上分销；到目前，互联网时代又从简单的B2C到B2B。这本身是一个渠道演变的过程。而B2C对供应链的影响更多是从源头上为品牌商创造一个线上分销渠道，而对C端的影响最大。也正因为如此，依赖C端存活而发展的B端才逐渐进入“互联网+”轨道，一些小