新产品营销策划书新产品营销策划书（一）xx开办以来一向都是以函件业务作为“当家花旦”,xx业务同时是国家重要的社会公用事业,xx网络也是国家重要的通信基础设施.而xx贺卡业务是推动函件业务发展的主要亮点.根据xx市xx局的统一部署和战略要求,为实现xx贺卡销售目标,现针对森林公安局xx贺卡营销提出如下方案：一、营销思路了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务.二、营销目标计划目标：销售xx贺卡xx份三、营销方法（一）了解xx贺卡含义的理解每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿,它每一句话、每一个字都有十分深刻的含义,我们要相信“世界上没有卖不出的货,仅有卖不出的货的人”,可是如果我们不了解自我的产品,那么我们要如何推销.（二）提出亮点,吸引客户在我们充分的了解xx贺卡的含义后,这时我们就应当根据它的含义,提出亮点来吸引客户,现如今人们大多使用电脑贺卡,可是电脑贺卡存在很多缺点,也不能够充分展现祝福人的心意,独立在电脑上制作贺卡,也不是一个简单的程序,很多人都不具备这种技术.而xx贺卡的特点在此就体现出来了,它不仅仅是一张卡片、一张纸,而是一份能够充分体现祝福人心意的传递者,而我们此类贺卡主要是针对森林安全的宣传贺卡,这就不仅仅能够表达心意,更能够展现对对方的生命安全的关注,同时又能够以一种独特的方式宣传森林安全.而对于有收藏喜好的顾客来说,这套独特的森林安全宣传贺卡,更加是别具特色.（三）了解客户,主动出击我们的最终目标客户是xx市全体人民,目的是向人民宣传森林安全知识,那么我们就应当充分了解人民的想法,其实人民的想法十分简单就是：合家平安,我们能够抓住这个重点,结合我们此类森林安全宣传贺卡的特色,不仅仅能够到达宣传森林安全的力度,同时还能够提高大家森林安全人人有责的意识,人人关注森林安全,那么就能够确保合家平安.（四）推销宣传、确保任务由于我们的xx贺卡最大的缺点是静物,不能跳出来告诉大家,它诞生了,它在那里.为此我们在宣传上头需要加大力度,我们能够经过对外板报等方式向大家宣传,它的存在,它的价值,强化它的亮点特色,让它的价值深入到顾客的心中,吸引顾客主动购买.新产品营销策划书（二）不同的企业所经营的产品千差万别,而可供选择营销模式又纷繁复杂,在针对某一具体产品开展市场营销时,有没有一些通用的思路,来指导我们进行市场营销规划呢?由于市场营销理论体系涉及面非常广,本文仅从产品市场营销体系需要实现的基本功能出发,浅淡如何进行产品市场营销方案的设计.一、市场营销实现的基本功能市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一,让最终消费者（客户）能够方便接触到公司的产品；其二,促使最终消费者（客户）的产生购买行为.第一个基本功能,我们可以理解为,解决产品的渠道覆盖问题.即采用什么的渠道模式,实现产品的覆盖,方便消费者（客户）购买我们的产品.第二个基本功能,我们可以理解为,解决产品的消费拉动问题.即通过品牌宣传与推广组合,达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的.因此,在进行产品市场营销策划时,就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题.当然,任何产品市场营销的起点都是产品定位,所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的,渠道覆盖和消费者拉动也不例外.二、解决渠道覆盖的问题我们知道,不同的产品有着不同的营销模式,其销售渠道也大相径庭.例如：快速消费品通常采用的是传统的分销模式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者,或厂家——大卖场——消费者；大型工业品销售采用一般采用直销模式,自建营销队伍：厂家——行业客户等.对于快速消费品来说,由于受众分散,所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖.而大型工业用品,由于针对的是特定的行业客户,涉及的产品技术复杂,需要厂家业务人员深入了解客户需求,提供个性化解决方案.虽然采用销售渠道不同,但都是为了有效地覆盖目标市场.因此,无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式,都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来.选对了销售渠道,是不是就解决了渠道覆盖的问题了呢?当然不是,这只是第一步.接下来我们要考虑的是,我们的重点区域市场在哪里,我们的渠道布局核心应放在哪里?为了实现我们的销售目标,我们需要建立什么样的销售网络?例如：某地市啤酒年销售目标为1万吨,约150万箱,按平均每个终端网点年销售额750箱计算,那么就必需覆盖2000个终端网点,而各类餐饮、士多、商超、夜场又分别需要多少?相应的二级批发商、一级经销商的又应该如何规划?而针对大型工业用品,我们要考虑客户的分布情况、单个销售人员的销售幅度、订单额的大小等因素,来考虑直销网点的布局.三、解决消费者拉动的问题渠道覆盖的问题解决了,表明我们已经