中国联通营销渠道内部市场化管理研究的中期报告本研究旨在探讨中国联通营销渠道内部市场化管理的现状及其影响因素，采用问卷调查、深度访谈、案例研究等方法，分析了目前联通营销渠道内部市场化管理的特点及存在的问题。研究发现，联通营销渠道内部市场化管理已取得了一定的成效，但存在以下问题：一、市场化意识不足。部分渠道管理人员尚未真正理解和认同市场化管理理念，仍存在传统的集权思维。二、渠道管理能力亟待提升。部分渠道管理人员在市场化管理中缺乏相关知识和能力，导致渠道竞争力不足。三、激励机制不完善。目前联通营销渠道内部激励机制存在不足，对于达成目标的渠道动力不足，影响了渠道业绩。针对以上问题，本研究提出了以下对策建议：一、加强市场化理念的宣传和培训，提高管理者的市场化意识。二、优化渠道管理人员的选拔和培养，提高其市场化管理能力。三、完善渠道内部的激励机制，激发渠道的动力和创造力。本研究在调查和分析中国联通营销渠道内部市场化管理现状的基础上，提供了一些新思路和对现有问题的解决方案，对于进一步优化联通营销渠道内部市场化管理具有重要的借鉴价值。