如何提升连带率111、客人的消费能力2、店铺形象与陈列3、货品结构问题4、人员问题连单意识薄弱自身条件1那么如何才能提升连带销售呢？货品结构要合理良好的货品结构和货品组合是连带销售的第一步，如果店铺货品结构不合理，不能达到良好的互配互搭。因此抓连带销售要从货品开始考虑以下几点：1、产品线是否完整;2、货品结构是否合理;3、货品类别比例是否恰当;4、货品之间的组合能力强不强;5、是否能满足有效生动的陈列出样。货品陈列是重点1、主推货品重点陈列2、风格组合合理，DP点与基本陈陈列相互呼应3、店铺阳面应季陈列，品类清晰导购知识要配套对于终端的销售人员而言，要成为一流的连带销售高手，首先要做的是熟悉店铺货品，吃透产品，还要熟练掌握服装的搭配知识，为连带销售打好结实基础。这就要求员工在空场时间相互考核、搭配评点，这样才能有效地提高终端店铺销售人员对货品的熟悉程度。FAB的操练与运用很重要连带销售有方法1.连带销售的步骤大部分导购凭着自己对搭配的理解为顾客搭配，而适合顾客的搭配才可以促进顾客的连带购买。①确定顾客的需求和兴趣。②建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品，并零售其利益。③对顾客反映进行测试。2.连带销售的几种方法方法一：寻找互搭互配方法二：利用促销，不失时机方法三：新款、主推积极推方法四：朋友、同伴不忽略方法五：勤展示多备选3.连带销售过程中的注意要点1)在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处，满足顾客的多样需求是我们的目的。2)多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择、配搭建议和更多的实惠。3.连带销售过程中的注意要点3)当你向顾客推荐商品时，永远用最快的速度把具体的货品展示给顾客，多多借助货品的搭配效果，而不是停留在嘴上说，说到哪件就去拿哪件，展示将给顾客最生动的感受，有助于你销售每一件产品。3.连带销售过程中的注意要点4)永远把握销售的度，不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生意的印象。当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前，请给他一个说法。要让顾客感觉你是从他的切身利益出发的。3.连带销售过程中的注意要点5)向顾客展示三件产品以使生意翻番，但不要就此停留在那里，继续介绍连带销售直到顾客的每一种需要都被满足，到你实现了每一个存在的销售机会。连带销售不仅满足了顾客的多种需要，更重要的是它增加了销售机会。例会技术要强化（定期考核）1.体现连带目标例会要制订连带销售的目标（连带），比如：连带要达到2.0以上，并把目标落实到个人。2.货品知识定目标例会中，店长如果需要员工对店铺货品或新品有更深的了解，那么告知员工，比如：今天需要熟记5款衣服，并在特定时间进行抽查。例会技术要强化（定期考核）3.例会搭配（FAB）不能少,在例会过程中，当员工介绍主推款时，要求员工找出多个搭配款，分享不同搭配的特点和售卖技巧。4.销售情况需总结,分析，肯定成绩，找出不足。1销售话术摘记销售话术摘记销售话术摘记1请大家来分享一下自己在以往的销售过程中的案例哟！1Thanks！