2022大学生个人实习报告总结大学生个人实习报告总结[篇一]一、实习目的为了加强对营销管理知识的理解,完善自己的知识理论体系.参观、学习企业的生产、销售流程和理解企业文化精髓,有利于加深对现代企业营销管理现状的了解,加深对企业管理活动的感性和理性认识,并通过实习调研活动,锻炼分析实际问题的能力,培养认真、严谨的工作作风,为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验.针对于此,我在进行了三年专业课学习之后,通过对管理学原理、西方经济学、人力资源管理、创业管理和管理思想史等专业课的学习,可以说对有关管理学的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系已经基本掌握了,但这无非只是纸上谈兵,倘若能将这些理论性的知识和实际工作相结合,那必定会事半功倍,达到我的学习初衷.“实践是检验真理的标准”,只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的企业管理操作中去,才能真正掌握这门知识.二、实习时间__年_月__日至__年_月__日三、实习地点__省__有限公司.办公地址：__市__街__小区北侧.厂址：__路__号.四、实习单位概况__省宏大防水材料有限公司始建于__年_月份,座落于美丽的__脚下、图门江畔.是集科研开发、生产销售、设计施工于一体的综合性防水材料企业.是国内较早生产改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料的专业生产企业之一,是中国建筑防水协会会员单位,在同行业率先通过了__国际质量管理体系认证.企业拥有雄厚的经济技术实力,拥有国内先进的大型现代化流水生产线设备,年产量已突破__万平方米,产品的配方、工艺及性能指标等方面都达到了国内先进水平.企业目前已形成了“禹威”牌改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料等系列产品,其中包括柔性体、弹性体(SBS)、塑性体(APP)改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子卷材、聚氨脂防水涂料、JS复合防水涂料等,这些产品能全面满足防水工程方面多层次的需求.均获得省市优质产品称号,被__省政府命名为“__省产品”、“用户满意产品”,被__省消协评为“消费者信得过产品”,被质协评为“质量担保产品”,被__省工商局评为“商标”、“重合同守信用单位”.企业采用现代化经营管理模式,不断内求提高、外求发展,坚持以市场开发为主体,实施产品战略的方针,用优良的技术和服务为顾客提供高品质的防水材料,与各界朋友真诚合作,共筑宏伟大厦.五、实习内容我们的实习主要分为两个阶段,第一阶段从_月_日—_月__日,主要是以走访__市各大建筑设计院为主,以__大学学生的身份,以科研立项数据调查的名义,调查有关__市建筑业的在建工程数量和具体地址、__市未来的规划、建筑规模和数量等方面的数据.第二阶段从_月__日—_月__日,主要是根据前阶段的调查成果,进行实地调查,以__省宏大防水材料有限公司推销员的身份,直接向各大建筑单位和施工方推销我们的防水材料.__省宏大防水材料有限公司的__总经理向我们详细的介绍了防水材料基本知识,包括材料的组成成分,材料的价格,材料的性能以及我们公司的销售情况,生产情况,盈利水平等等.下午,由于__总有事出去了,我们就被安排在办公室,帮着整理一些办公室的文件.明确完工作的内容和步骤之后,我们开始着手了.经过大家的讨论,我们决定以__大学学生的身份,以科研立项的名义进行调查,主题是金融危机对__市建筑行业的影响.真正的工作开始了,为了是我们的调查更有效率,我们对每个人的工作内容进行了分工,我则负责记录他们的调查内容,并进行整理,以下是我们在_月_日向__市建筑设计院总工会的___院长调查的一些内容：根据_院长对目前经济形势的评价,现有的房地产市场不是很乐观.主要原因有：国家政策的不鼓励,导致开发商可贷款金额减少,资金供应出现短缺,材料供应商也为周转资金而大幅降价销售材料.这就是我们对每家建筑设计院所采取的调查方式,以及我们所得到的信息,信息的整理格式的样本.在接下来的问卷调查中,我们同样采取了以上的方式,整理出了以上格式的调查成果.前期的工作在两周之后顺利结束了,而接下来的工作对我们来说则更具有挑战性,从_月__日～_月__日,我们将根据前阶段的调查成果,进行实地调查,以__防水材料有限公司推销员的身份,直接向各大建筑商推销我们的防水材料.直接前往工地是很不安全的,但为了提高工作效率,我们还是进行了分组,在出发前,我们都相互提出了一些应注意的事项,最主要要的是要注意安全,同时要注意每天都要对当天所收集到的信息进行汇总,整理并向__总进行汇报.这就是我们实习的基本内容.六、实习心得转眼之间,为期__周的实习已经结束了,虽然工作的时间很短暂,但对于我来说所有的经历都是刻骨铭心的,这是我人生当中的第一份正规的实习工作,在这里我学到了很多在学校里学不到的东西,也认识到了自己还有很多的不足