广告策划（多篇）【引言】广告策划（多篇）为的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。广告策划篇一一、前言中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品市场。赛迪顾问之前一份报告显示，宝洁在中国洗发水领域的市场占有率高达65%，其中飘柔、海飞丝、潘婷三者之和占据了半壁江山。力士是联合利华公司的一个知名品牌，面对着竞争的压力，需要一个好的广告策划，提高市场占有率。二、市场分析1.行业前景目前中国日化洗发护发市场正由成长期日益走向成熟期，品牌集中度已经比较高。全国有20多个主导品牌，合资企业市场份额达到80%左右。同时消费者的忠诚度也在不断提高，65%的消费者已经形成指名购买，定牌使用的习惯，并且有规律在4-5种品牌中调换使用。目前中国洗发护发市场的竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道等各个层面，但是中国洗发护发企业在市场、品牌及管理上存在一定的问题和不足。此前，力士品牌衍生的炫彩系列，定位有所提升，有意向沙宣的专业形象靠拢，而原有系列则盯准了潘婷的市场份额，而夏士莲则对抗中低端的飘柔和伊卡璐，力士比拼中高端的潘婷和沙宣。2.竞争对手分析目前国内洗发护发行业大致可划分为三大阵容：宝洁公司占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、蓝蓓丝、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团；大部分国产品牌如好迪、奥妮、拉芳、蒂花之秀、柏丽丝等则处在第三军团。宝洁旗下的每个品牌都以不断创新，断优化组合见长；联合利华则以发掘潜在市场，满足本土消费者需求取胜。同时，宝洁结合产品、价格、渠道以及地点等因素灵活多变地制定相应促销策略；联合利华则更侧重从产品生命周期角度来选择差异化促销方式。也因此，它们各自为消费者提供着不同的好处，保持着各自的吸引力。三、广告目标和预算1广告目标传播影响程度：了解—信服—行动1)短期目标：通过宣传增加消费者对产品的认识2)长期目标：令消费者对此产品拥有品牌忠诚度，实现利润最大化2市场策略1)产品定位：产品定位与中高端用户，2)诉求对象：主要是公司白领，都市中高收入，在校大学生2媒体广告预算电视广告预算：35万元人民币报纸广告预算：10万元人民币杂志广告预算：5万元人民币户外广告预算：15万元人民币合计：65万元人民币四、广告目标受众的选择和行动目标1、广告的受众目标的选择从整体来说一个产品的目标受众可以大致分为以下五个方面A力士系列产品的新用户B联合利华品牌及力士产品忠诚者C力士赞成型的品牌转移者D其他洗发品牌转移者E其他洗发品牌忠诚者此次广告策划我们主要针对：力士系列产品的新用户、力士赞成型的品牌转移者、其他洗发品牌转移者。联合利华品牌及力士产品忠诚者2、广告活动的行动目标1)对与力士系列的新用户：通过对力士产品的广告宣传使消费者了解其功效并有试用的欲望。从而使消费者的注意力集中在我们公司的产品上，减少对其他产品的注意力。2)对与力士品牌的赞成型转移者和其他洗发品牌的转移者：我们要通过对产品的质量和效用的宣传说服他们的消费观，通过观念的调整使其具有使用的冲动，再通过产品优质的质量和合理的价格，使其对力士产品形成一定的依赖，从而成为公司产品的忠诚消费者。3)对与力士系列的忠诚消费者：他们对与产品有一定的忠诚度，通过广告主要使其增加对产品的信心，保持对产品的。忠诚，从而规律的周期性购买产品和服务的重复购买。五、广告对象和区域及时间1、广告对象广告的对象也是产品的目标受众，力士系列产品重要定位于中高端所以广告对象是：1)都市公司白领2)中高端的知识性人才3)城镇中青年女性4)在校大学生2.、广告的区域及时间全国各大城市及城镇20xx年6月——20xx年12月六、策划创意和整合沟通战略1.创意：画面一：一个刚毕业的女大学生愁眉不展的坐在书桌前苦思冥想，她的头发有些凌乱、整个人看起来都没精神画面二：女孩苦思冥想的内容：面试失败的原因，由几组镜头组成镜头一：女孩头发凌乱无精打采的状态镜头二：面试官们连连摇头的无情表情镜头三：女孩失望的走出面试房间画面三：沮丧的女孩在街上闲逛、忽然看到一群神采奕奕、充满活力的女孩。她们有说有笑、充满活力、最后女孩注意到她们每人手上都提着印有力士洗发水的手提袋。女孩立马冲进超市也买了一瓶力士洗发水画面四：也由三组镜头组成：镜头一：女孩神采奕奕的走进面试房间，一头柔顺的秀发更加衬托出她的朝气镜头二：面试官连连点头称赞的表情镜头三：女孩非常自信的走出面试房间画面五：女孩又愁眉苦脸的坐在书桌前苦思冥想、这次她在想几家公司同时录取了她、她该怎么选择？2.整合沟通战略1)公司应根据建立的数据库和接触通道的分析，确定适当的受众，并采取适当的方式和选择最佳时间与目标受众进行沟通。2)要利用多种沟通工具