唯有爱商业计划书一、公司介绍二、产品介绍唯有爱是什么“唯有爱’”是一家o2o电商形为主体的互联网企业，服务于以恋爱约会为目的垂直线下活动，娱乐互动的场景是我们的供应商，我们通过垂直自营组织活动将用户导流至各个娱乐场景中，成为线下恋爱约会最大移动端入口！爱屋吉屋用户媒体，地推，口碑平台IOS，安卓，网页服务经纪人服务收益佣金，广告费，场景租售现场方式前期自营，后期平台人群白领有人群结论：唯有爱模式类似于河狸家，爱屋吉屋，功夫熊猫等自营垂直服务，最大区别在场景和我们提供不一样的服务（我们提供的垂直服务是组织活动）“自营垂直服务的模式不断在各个行业被效仿且成功”河狸家（2015上海月均）技师数380人每人每月23.68单/月（23人次）总人次9000人次/月总单量9000单/月总流水230万/月技师人均产出：6052元/月（以上是2015年上海内部数据）总结：在同等规模下，由于手工艺人服务存在的上门时间成本，一对一服务，等因素，“唯有爱”在人均效率以及整体市场规模上是要大于河狸家等上门服务。另外场景活动主要存在于周末所以用人成本上也有很大的空间！在资金到位情况下我们能够在3月内做到100人队伍，5月内做到380人队伍，优势：1：标准化2：复购率高3：锁的住流水4：转化率高（线上到线下）5：锁的住流量已活动数据解析：未来计划/发展规划第一个阶段第二个阶段1：天使阶段3个月内做到100个组织人。5个月内做到400个组织人覆盖整个上海。2：完成A轮-B轮第5个月开始拓展顺位由北京，广州，深圳，杭州，成都，天津3：完成C轮覆盖所有一二线城市1：完成D轮以相亲为目的线下组织活动是社交切入点之一随着用户数量的不断累积我们会布局兴趣，利益，信仰，职场四大点寻求突破。2：共享经济（计划暂时不公布）产品模块人脉只提供人脉维度给予用户做异性筛选已运营的微信服务号“唯有爱”认证订阅号服务号图二具体流程1.自媒体方式所有发布者信息通过1分钟语音自我介绍、针对性图片文字介绍体现（不透露联系方式，唯有爱进行筛选）2.线下互动平台根据所收集的数据针对性展开线下相亲互动，充分发挥组织方的协调能力帮助相亲双方得到良好体验，采用2-6人盲配方式3.针对性咨询帮助相亲意向者提高受青睐指数4.服务线下针对上海全市相亲角，给线下相亲提供线上平台服务（垂直辅助线下相亲）5.自制真人秀（结合相亲活动自制真人秀节目）同类对比暂无发现同类产品，类似产品为珍爱网，对比如下:唯有爱珍爱网用户地推线下传统相亲+媒体投放媒体投放平台APP/微信服务号/IWATCHAPP/微信服务号/网页服务筛选，牵线，线下互动筛选，牵线，电话跟踪收益B端，活动收费，VIPVIP体验2-20人各类场景互动1对1人工牵线（特定场景）+团体配对方式被动筛选配对大数据筛选配对人群事业型懒人无偏重人群三、技术与服务Watch逻辑四、市场分析市场状况数据显示90%调查对象都或多或少对剩男/女称谓心存芥蒂，对于长辈的催促安排呈现消极对待状态，只有26%的被调查对象积极参与相亲。绝大部分人内心对恋情充满期待，愿意通过各种渠道结识异性，十分期待找到另一半，却不愿意轻易主动表露，内心可谓纠结。交友形式主要集中在线下，熟人介绍削减了陌生感，更适合单身心态的男女交际。数据如下:形成原因忙碌生活、有限的生活圈呈现外在原因，各种内心纠结则为外在因素：情伤未愈、害怕失败、担心自己不够好、自卑….圈子太小是受调查者最大的抱怨因素。痛点在调查的单身男女中，72%的人在聚会中更愿意和熟悉的朋友交流，女性表现尤甚。为何多数时候单身男女都在被动等待？与虚拟环境中的无拘无束相比，在面对面的现实交流中，单身男女缺乏自信，害怕正面面对，害怕拒绝，导致他/她们迟疑。数据如下：总结1.单身男女呈现大幅上升趋势2.年轻化，收入水平较高3.有脱单想法4.外在因素社交圈范围，内在因素心理问题市场潜力市场分析数据显示单身比例在逐年加大，且越发达的地区单身情况越严重，脱单需求越大。六、盈利模式七、流量策略地推来源：线下传统相亲活动方式：通过微信服务号/APP建立简单的用户自媒体平台，用户扫二维码即可看到权限性的用户信息，从而导流线下用户。原因：1.用户精准度极高2.前期节省推广费用3637活动实景口碑传播通过微信服务号平台建立完整的推广互动机制1.线上营销策略使得用户口碑传颂提高平台流量2.良好的线下互动体验以及奖励策略使参与者成为传教士媒体投放本地各类媒体入手微博、本地门户、视频网站、豆瓣同城、微信大号、本地论坛、本地报纸、电视媒体事件营销/媒体炒作1.参与各类