产品营销策划书产品营销策划书1一、营销产品：1、产品卖点：经济、无线WIFI(无需布线)，远程访问、有事信息提醒、云存储;2、目标客户：个人用户二、推广(2大类人群)：1、分销类人群：装修公司：针对个人用户多的特点网络社区：QQ群微信圈.人员流动适中的商铺或其它场所;2、直接用户：个人家商铺别墅等三、运营：1、部门组织构架：业务员对销售终端客户业务员开发分销人或商户或公司(重点分销类人群)(独立建立分店归业务员所有)产品运营经理负责区域内的.产品统筹工作产品总监负责产品运营监督管理工作2、培训：定期组织培训,产品操作方法,营销经验交流四、前期策划方案：1、xx商场外组织营销活动;2、活动时间5月1日—5月3日3、地推包申请：帐篷、横幅、展架、易拉宝、文化衫、宣传视频、产品单页c2w产品、小礼品等4、参与人员发传单2人()演示技术讲解1人()现场负责人1名()5设备需求桌子1套椅子3把演示电视设备1套宣传音响系统一套插排。6场地支持：设备运输车辆一部协调现场使用电源1套20xx年04月27日xxx有限公司产品营销策划书2一、大赛目的（一）通过营销策划大赛，激发学生创新思维，锻炼市场拓展能力，提高学生综合素质，提升就业市场竞争力；（二）探索学校与企业联合培养营销人才模式，提升学校市场营销专业教学水平；（三）创新企业支持教育事业、参与社会公益活动模式、提升企业社会形象，促进区域经济社会和谐发展。二、大赛名称xx年“华夏银行小龙人杯”大学生直销银行市场推广营销策划大赛三、大赛主题主题释义：移动小龙人，是华夏银行移动银行品牌，旗下包含直销银行、手机银行、微信银行等多种移动互联网领域的产品。其中，直销银行是指：没有实体网点、也不依托于任何实体网点，主要通过互联网、可视化互动和电子渠道等远程渠道为客户提供金融产品的银行服务模式。其账户注册、激活以及转账、购买理财等均全部在互联网上完成。华夏银行作为一家全国性股份制商业银行，顺应互联网经济的发展，不断创新，采用电子银行的渠道和产品帮助客户整合内部资源和上下游产业链，提高资金的流动性和使用效率，对银行进军互联网金融领域具有重要的战略意义。大学生拥有宽广的'前程和美丽的梦想，梦想变为现实，必须经过实践。营销策划大赛为在校学生提供一个学以致用，通过实践检验、提升能力、放飞职业梦想的机会，让大学生在营销实践中成长，放飞心中激情，成就未来梦想。创意是营销的源动力。学生参与到华夏银行直销银行产品推广活动中，一方面可以通过全面的市场调研、项目推广实践，提升能力和竞争力，获得更好的未来；另一方面也有机会把自己在市场营销方面的创意和想法变成现实。四、大赛组织（一）主办单位武汉商贸职业学院、华夏银行股份有限公司武汉分行（二）承办单位武汉商贸职业学院经济管理学院市场营销专业（三）组织机构大赛组委会：校方：xxx产品营销策划书3一、包装外赠品赠品的选择必须符合以下原则条件：1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。2、具有购买吸引力。3、尽可能挑选有品牌的赠品。4、要选择与产品有关联的赠品。5、紧密结合营销主题。6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。二、免费样品派发(一)实施的主要方法1、随dm信函直接邮寄目标消费者。2、入户派送。3、目标消费者聚集的公共场所内派送。4、媒体分送。5、零售点派送。6、选择非竞争性商品来附送免费样品。(二)优点创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。2、口碑效应明显3、有利于树立企业形象4、有关产品的信息是全真的(三)实施要点1、适合产品：(1)大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此营销方式。(3)派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。2、设置监察制度，监督派送效果。3、根据企业营销策略定具体的派送区域。4、在产品旺销季节派发。5、一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。6、在新产品上市广告前x至x周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。三、折价券(一)针对消费者的折价券主要散发方式1、直接送予消费者。2、媒体发放。3、随商品发放。4、营销宣传单发放。(二)实施要点1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的