会计学销售(xiāoshòu)专业术语《销售管理》是用友ERP-U8供应链的重要组成部分，提供了报价、订货、发货、开票的完整销售流程，支持普通销售、委托代销、分期收款、直运、零售、销售调拨等多种类型的销售业务，并可对销售价格和信用进行实时监控。用户可根据实际情况对系统进行定制，构建自己的销售业务管理平台(píngtái)。支持以销售订单为中心的必有订单业务模式，通过销售订单跟踪销售的整个业务流程，并可进行客户的允限销管理。《销售管理》系统支持四种业务类型：普通销售：日常销售业务。直运业务：指产品无需入库即可完成购销业务，由供应商直接将商品发给企业的客户；结算时，由购销双方分别与企业结算。分期收款：货物提前发给客户，分期收回货款。委托代销：商品委托他人(tārén)进行销售。销售(xiāoshòu)单据导航(dǎoháng)核心流程－普通(pǔtōng)销售销售部门制订销售计划。销售人员按照销售计划，与客户签订销售合同或协议(xiéyì)（通常附有销售报价单）。销售部门根据销售协议(xiéyì)填制销售订单。销售部门参照销售订单填制销售发货单。仓库部门参照销售发货单填制销售出库单。销售部门根据销售发货单填制发票。将销售发票传到财务部门进行收款结算。销售(xiāoshòu)业务流程/在销售流程中，销售报价单、销售订单为可选单据，根据企业实际管理需求而定。发货单、发票要求最后的总金额大于等于0，但允许单据中的某存货数量、金额为负数。退货单、发票要求最后的总金额小于等于0，但允许单据中的某存货数量、金额为正数。发货单的累计开票数量符号必需与发货单数量符号一致，销售订单没有此限制。专用发票合计(héjì)金额不可以等于０，普通发票可以。进入系统(xìtǒng)的业务工作界面1.点击供应链菜单下的销售管理模块下的销售订货的一鼠标双击销售订单出现以下界面2.当销售人和客户协商好发货时间后在销售管理(guǎnlǐ)模块下的销售发货下双击发货单如图◇先货后票◇先票后货◇退货(tuìhuò)业务－开票前核心(héxīn)流程－分期收款核心流程－委托(wěituō)代销◇委托代销(dàixiāo)相关单据、账表◇委托代销(dàixiāo)相关单据、账表◇委托(wěituō)业务流程期初数据(shùjù)账表查询(cháxún)销售(xiāoshòu)选项与其它(qítā)模块接口＊＊导航(dǎoháng)分支流程(liúchéng)－发货签回分支流程(liúchéng)－返利换票业务分支(fēnzhī)流程－代垫费用、费用支出分支流程(liúchéng)－订单预留＊分支流程(liúchéng)－ATO/PTO选配＊＊导航(dǎoháng)专题(zhuāntí)－销售取价专题(zhuāntí)－价格政策专题(zhuāntí)－价类设置专题(zhuāntí)－允限销控制专题(zhuāntí)－信用控制＊专题(zhuāntí)－分摊商业折扣专题(zhuāntí)－防伪税控＊导航(dǎoháng)常见问题－赠品(zèngpǐn)、换货。。。常见问题－单价计算(jìsuàn)规则常见问题－金额计算(jìsuàn)问题/