会计学1、回首中国(zhōnɡɡuó)童鞋市场12年之路1996-20071、回首(huíshǒu)中国童鞋市场12年之路。1、回首(huíshǒu)中国童鞋市场12年之路。1、回首(huíshǒu)中国童鞋市场12年之路。2003-2004卡通形象及营销渠道之争2003年、2004年可以说是童鞋行业的造牌年。当时正值各种漫画视觉的电视、电影和网络Flash动画流行，使得蜘蛛侠、奥特曼、超人等成为儿童(értóng)崇拜的明星，童鞋界一时掀起卡通战略的风潮。随着国内自创品牌及大量国际品牌的加入，渠道成为所有营销的核心竞争点，进入渠道决胜的时代。在激烈的竞争中，童鞋企业采取一系列的措施撬动渠道资源，采取一系列渠道的支持政策，如铺货支持、调换货政策、组织代理商培训等。1、回首(huíshǒu)中国童鞋市场12年之路。1、回首中国(zhōnɡɡuó)童鞋市场12年之路。2、2008年童鞋行业竞争(jìngzhēng)趋势2、2008年童鞋行业(hángyè)竞争趋势。2、2008年童鞋行业(hángyè)竞争趋势。2、2008年童鞋行业竞争(jìngzhēng)趋势。3、中国(zhōnɡɡuó)童鞋品牌总体病症诊断3、中国童鞋品牌总体病症(bìngzhèng)诊断。B渠道现状：走不出的批发怪圈。面对近300亿的庞大潜在市场，中国童鞋品牌大都表现得急功近利，大多数童鞋品牌，一直逃离不了做批发的怪圈：即粗放式的省级代理，批发形式的销售渠道。虽然现在有些大企业出于长远考虑，有进入童鞋专卖(zhuānmài)领域之意，试图控制终端获取更好的管理灵活度和更大的利润空间，但由于童鞋的季节性消费限制、品牌不规范、以及缺乏可借鉴的成功经验模式，短时间内又不能探索出一条切实可行的终端专卖(zhuānmài)之路。另外经销商尾大不掉、自身受制于“洋孩子”品牌的顾虑而缺乏魄力使得渠道变革心有余而力不足，诸多因素使得童鞋市场的渠道破冰陷入迷津，童鞋专卖(zhuānmài)俨然成为可望而不可及的空中楼阁。C价格现状：受限于批发渠道模式下的价格恶战。目前的价格现状是：童鞋品牌定位与产品价格策略严重分离，市场(shìchǎng)需求尚未得到充分满足便提早进入价格战，品牌定位与价格策略只能背道而驰。分析原因，我们可以发现，由于整个童鞋行业都处于批发的渠道模式，在这种模式之下，只能让渠道牵着品牌的鼻子走，无法有效操控的渠道网络，价格恶战无疑成为唯一的利润杠杆。如果不能解决渠道困局，品牌就没有办法真正发挥效力，那么价格战或将成为市场(shìchǎng)的常态。D产品现状：重视产品模仿(mófǎng)，轻视产品研发的同质化恶疾。目前童鞋市场尚无绝对的领导品牌，整个童鞋产业都处在互相模仿(mófǎng)的状态中，产品还无法取得绝对的优势，大都只重视产品模仿(mófǎng)，而轻视产品研发。同时在产品款式的择选上，一味迎合多数消费者，向所有儿童提供一样的产品，缺乏独特的产品风格及品牌个性，导致童鞋产品的同质化现象十分严重，产品诉求无计可施，品牌/产品风格更是无法建立。（在这点我们可以看看同样处于竞争激烈市场中的成人运动领导品牌，其品牌风格及定位非常清晰，如安踏的大众运动定位，特步的时尚运动定位等）事实上，产品款式的单一也正是童鞋渠道由批发转向品牌专卖经营的桎梏之一。4、小结(xiǎojié)中国童鞋市场总体的现状就是这样：看似壮观的品牌布局下暗藏着巨大的市场漏洞，卡通形象支撑(zhīchēng)起的半边天究竟能走多远？批发模式下童鞋品牌定位与产品价格策略背道而驰，品牌什么时候建立自我风格，牵着渠道的鼻子走，真正体现品牌的价值？无视深层需求的产品、缺乏专业套路的营销、急功近利的品牌让整个童鞋行业陷入迷局，突围之路由谁引领？POWERPUFFGIRLZ二、飞天小女警品牌突围(tūwéi)机会1、差异化的市场(shìchǎng)定位A市场机会。新兴市场，尚无绝对竞争品牌(pǐnpái)，市场潜力巨大。2、飞天(fēitiān)小女警渠道策略对于飞天小女警目前市场的渠道建设来讲，完全没有必要操之过急、非此即彼（即除了批发，就是品牌专卖），飞天小女警在起步阶段应当寻求一种介于常规批发和品牌专卖之间的渠道模式作为渠道变革的过渡：A、省级经销商代理制与地、市级代理制共存；B、有计划的划分经销商等级，分ABC三类，通过(tōngguò)一系列的政策有步骤的在A级经销商中导入专柜与专卖店的形式，并逐步的把B类经销商变为准A类经销商，调整并更换C类经销商，并在待调整的区域直接以地市级经销商切入；C、建设飞天小女警的品牌形象系统（VI）和空间体系（SI），强制要求各代理商建立形象店。3、飞天小女警商品(shāngpǐn)策略A商品品类规划深入挖掘