销售新一年的工作计划销售新一年的工作计划1为了在新的一年里达到业绩指标,特制定工作计划如下：一、主要的工作来做1、建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员.没错,先制定出销售人员个人工作计划并监督完成.建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点.在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓.2、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个成熟业务员的档次.3、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态.完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人员的主人公意识.4、市场分析也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位.5、客户管理就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进.二、加强自已对于新品的认知度为了更好的向顾客介绍新的服装,可以从他的材质、面料、时尚、搭配等各方面向顾客介绍.作为一名销售人员,首先自已要清楚自已产品的优势在哪,才能提高顾客的购买欲望.总的来说,以上就是我对于20__年的工作计划.我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!销售新一年的工作计划2作为销售总监,为了我使公司的各方面的工作顺利进行,特作出20__年工作计划.一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本单位.而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售.二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人,用人所短无可用之人.将现有员工进行重组,老员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可.重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧.同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作.三、销售部门的职能：1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预测,为库存生产提供科学的依据；3、制定月、季、年度销售计划,计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据；4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议；5、把握重点客户,控制产品的销售动态；6、营销网络的开拓与合理布局；7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通；8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放.四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势.这个优势将继续扩大.另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位.差异化体现在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越.五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级,慢慢向地区、省、市总经销发展.这并不遥远,只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感兴趣.有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把机会准备好.六、信息管理和利用：现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用.另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等.还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等.这些都是做市场的珍贵资料,由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因,这些东西都被放在抽屉里了,很可惜.要充分利用,更快、更准的确定目标市场和目标客户.七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱,只有广州家具报一家在做,而且可以赠送的软文也没有做,浪费.另外,通过博客的推广,有些家具类报社近期有一些文章见报,对品牌的建设有一定的推动.网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广,起到了较好的效果,**家具有四个广告位在宣传,该注册人数二十多万.其它网站也互换了三个广告已经发布,另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人,搜房网博客三万多人次,常有文章被推荐到头版.本公司网站的浏览量已达到了近两万人次,还有其它十来个在做推广的平台流量没统