销售季度心得体会感悟销售季度心得体会感悟1我是__年_月底进入公司,很珍视公司领导给予的机会,在这个季度即将结束的时候,现将我的酒水销售工作总结如下,敬请各位领导指点.一、销售指标的完成情况在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,__市场完成销售额86万元,完成年计划300万元的__%,比去年同期增长126%,回款率为100%;低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的34%,比去年同期增加3个百分点;高档酒占总销售额的23%,比去年同期增加1个百分点.二、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生.通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统方一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价.按照公司的要求,在商超、酒店以及零售店的商品陈列进行规范整理,并监督店员们要求他们保持产品的感觉整洁,按时检查专柜表情是否清晰完整.利用终端的这些细节做到品牌宣传的目的.三、市场开发情况开发商超1家,酒店3家,终端11家.新开发的1家商超是__市规模的__购物广场,所上产品为__系列的全部产品;3家酒店是分别是__大酒店、__大酒店和__大酒店,其中__大酒店所上产品为__系列的四星、五星、十八年陈酿,__大酒店所上产品为__系列的二到五星及原浆.新开发零售终端城区4家,乡镇7家,所上的产品是公司的中低档的产品,大部分是__系列的所有产品.四、品牌宣传、推广为了提高消费者对“__酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个,其中__地段的烟酒门市部以及有名的餐馆27个,其它形式的广告牌8个.五、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划,各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存.对销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货计划更加客观、准确.在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加准确客观地反映市场情况,指导以后的销售工作.销售季度心得体会感悟2转眼间20__年已经结束,__年对自己来说是变动的一年,从宜兴到苏州,然后再到常州,经历了不同的地区和门店,也有着不一样的收获,在此对过去的一年进行一个详细的总结.一：苏州8月_日来到苏州,9月_日结束苏州的工作,到苏州的工作目标有两个,其一学习大店的管理以及新区域的管理方式;其二从陈翠云身上进行学习以及熟悉陈翠云的一些工作内容,为接下来常州的工作做准备.在苏州这一个月的经历与以往不一样,感悟和收获也与以往完全不同.敬业：苏州区域每家门店的业绩都比较好,同样员工的付出也很多,无论是管理者还是门店的基层员工,每天上班期间都是保持一个高效忙碌的状态,每天的工作完成后才会下班,特别是在一些周末和节假日,员工在上班期间要负责接待顾客,虽然下班时间到也不会急着要下班,都会把出样工作和卫生工作全部结束后才会下班.门店的管理组,每天不论多晚都会坚持写工作汇报.在这里看到大家在业绩好,工资高的`同时,也看到了不一样的付出.给自己带来的感悟是,想取得比别人更好的成绩,就要比别人付出的更多.大店管理：来到MD54自己的一个主要目的是学习大店是如何管理的,在这段时间内,自己了解排班上是如何做的、卫生是如何安排、验货出货是如何安排.因为店内员工较多,注重的是合理安排、每个人都安排合理了,整个店也就合理了,所以要关注好每个员工的工作状态,以及在做什么工作,整体是否合理,同样因为顾客较多,突发事件也会比较多,要做好突发事件的处理工作.店长工作：到了MD54自己要担任好店长的工作,除了每天的例行工作外,八月份开始实施了班前会、班后会,刚开始的时候自己会每天和大家一起开会,并教会带班人员如何组织.后来让带班人员自己组织,但是坚持性不够好,有时会问今天要不要开会了.自己的回答是每天都必须要开.所以一段时间坚持下来之后,大家逐步的养成了习惯、下班了会自觉的开会.关于日盘点,门店之前没有按照大类编码由小至大进行盘点,自己和带班人员探讨之后,共同认为按照编码大类由小至大顺序来盘点不会有盘点遗漏、而且便于掌控盘点的进度.所以统一按照大类编码由小至大的顺序进行盘点.本月的日盘点流程不断的更新,每次都会自己学会之后教会给带班人员,严格的按照标准来执行.熟悉陈翠云工作内容：自己会在日常的工作中了解陈翠云的工作,每周、每天必须要做