招展策划与宣传推广招展策划展会利益主体价值分析各方想从展会中获取什么？招展的重要性招展营销要素分析有形营销要素分析招展营销要素分析有形营销要素分析无形服务营销要素分析无形产品有形化招展策划—招展准备工作案例阅读与分析案例提示：案例提示：成功的三大因素收集目标参展商哪些信息如何收集目标参展商的信息建立目标参展商数据库的原则建立目标参展商数据库的方法招展策划—招展准备工作展区划分方法展区划分方法展区划分方法展区划分方法划分展区和展位的原则展区展位分配方法招展策划—招展准备工作招展价格制定的影响因素招展价格折扣招展价格的管理执行招展价格应注意的问题招展策划—招展展会招展函的编写展会招展函展会招展函展会招展函编制招展函的原则2006中国国际电子商务展览会招展函承办单位：上海天和会展服务有限公司、上海信服会展服务有限公司指定媒体：《上海信息化》前言：随着网络技术的兴起和不断发展,中国电子商务随着这个潮流高速发展着.特别是21世纪后.截至2005年底,中国电子商务市场的发展,国际.国内的风险投资机构也为此大力注资.相关基础设施建设依然保持较高的投资和增长.中国政府也开始高度重视电子商务发展的基础环境,从政策制订,硬件和网络建设,软件开发,知识产权的保护以及推广电子政务等各方面,都为电子商务发展奠定了较好的基础。中国电子商务市场分析：受中国总体经济的强势增长及国内内需的拉动,中国电子商务市场也面临前所未有的机遇.根据iResearch统计调查发展,截至2005年底,中国电子商务市场规模已经达到了5000多亿元人民币.而且这个增长势头仍在继续,预计到2007年,中国电子商务市场规模将会达到17000多亿元人民币。电子商务展览会介绍：上海国际信息化博览会是展示信息产业技术和成果，推进行业发展的重要展会，目前已举办两届，取得了显著的效果。“第三届上海国际信息化博览会”将于2006年5月23—26日在上海光大会展中心举行，由上海信息化委员会，上海市对外经济贸易委员会，上海市建设和交通管理委员会等单位联合主办。展会总面积超过30000平方米，展位将达1400个，参观人数预计将达到20万人次以上。电子商务展做为“第三届上海国际信息化博览会”的重要主线内容，突出了电子商务在国民经济发展中的重要地位，充分展现国内外电子商务技术和市场应用的最新发展。另外，展会期间还将举办产品信息发布会和技术讲座，技术交流等专题活动，为参展企业提供一个互动的推广和交流平台。届时，“28届国际软件工程大会”也将同期举行，为这次的展览会增色了不少。在成功举办2005中国国际电子商务展览会的基础上，我们将充分发挥长三角地区的信息优势、科研优势、产业优势与市场优势，并且依托在中国最具规模、专业化的上海国际信息化博览会的背景下，我们有理由相信2006中国国际电子商务展览会无论在展会规模、国际化程度、展会质量等方面都将有质的飞跃。展会的宗旨是：推动信息产业和技术发展，促进信息产业和技术交易，展示信息产业和技术成果的专业化展览会。展会的主题是：电子商务——新时代的企业商务模式。历届主要参展商：中国电子商务协会、易趣、一拍网、黄页、环讯、中国汽车网、中国银行、花旗银行、买买乐、BROJOY、CHINAPAY、海虹集团、香港即时科研、亿通国际、东方钢铁、RFID、GCI控股、锋众、联合国贸易网、社保卡、爱姆意、各大学展团、韩国展团等。主题活动为了提高展会期间的展商与专业观众的互动与交流，打造中国电子商务行业权威展会的品牌。我们将在展会期间安排以下主题活动：以人为本，网聚生活的力量（网络生活馆）网上创业专场咨询与演示板块新版网络游戏·体验板新概念“网络家园·样板房”展示专业性热点“研讨会”（会议馆）独家概念类产品展示2010世博会“数字世博”·预展当今电子商务最新潮流技术与理念类产品·展示银行交易一条龙透明化操作演示展会特色专业的展览和观众:本展览会是中国地区权威的、专业的国际电子商务展览会。我们将充分发挥行业整体与权威优势，邀请的观众都是行业内的国内外专业观众，包括政府行业主管部门、相关科研机构与生产企业、专业媒体等。并且，我们将进行广泛的展前与展会期间的宣传报道，邀请社会公众人士参观本届博览会。精彩纷呈的研讨会：展会期间将针对行业热点和需求，组织邀请政府主管部门、国内外知名企业、科研机构、大专院校就电子商务的发展与应用举行多场研讨会。其中“第28届国际软件工程大会（ICSE）”，是国际软件界主要的技术交流活动之一，也将成为本届展览会相关活动的一大亮点！全方位的宣传推广:通过国内外专业媒体广泛发布展会信息；邀请主要媒体对展会进行专访和报道；通过专业协会层层宣传报道；通过相关科研单位专题宣传发布；通过专业网站及时传递信息；通过参加国际性专业展览会强势推介；通