营销策划书优秀企业的概况。营销目的.是什么：为了实现公司产品在**市场的销售目标？为了向**市场推出新产品？为了提高**品牌知名度和市场份额？为了适应环境新变化，重新制定营销方案？为了解决企业营销面临的某个具体困难？二、目前营销状况（1）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。（2）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。（3）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。（4）分销状况：销售渠道等。（5）宏观环境状况：消费群体与需求状况。三、swot分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势。机会：市场机会与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势，规避劣势与风险。四、市场营销策划达到的目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）销售额（增长率）毛利/利润（增长率）市场占有率（增长率）营销目标：销售成本毛利率达到多少。五、市场营销策划采取的营销战略市场定位：市场细分、市场选择、市场定位—产品策略：—定价策略：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销策略：分销渠道（包括代理渠道等）。广告策略：宣传广告形式。促销策略：促销方式。销售队伍：组建与激励机制等情况。服务：售后客户服务。r&d：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。六、行动方案营销活动（时间）安排。七、预计的损益表及其他重要财务规划表：调研、策划费广告费人员促销费公关活动费营业推广费……费用支出要尽量详列！八、风险控制：风险来源与控制方法各种危机处理预案谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故……顾客投诉货物供应不足或不准时发现假货有关方面发难怎样应对？