企业年度销售计划书.docx
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企业年度销售计划书企业年度销售计划书时间流逝得如此之快,我们的工作又进入新的阶段,为了今后更好的工作发展,写一份计划,为接下来的学习做准备吧!什么样的计划才是好的计划呢?下面是小编为大家整理的企业年度销售计划书,仅供参考,希望能够帮助到大家。企业年度销售计划书1拟定人:王叶猛执行部门渠道部监督部门总经理办公室考核部门会计室一、20xx年度基本目标20xx年度的销售目标如下:1.销售基本目标:销售部部门年销售额达460万元以上;每区域每月销售额达13万元以上。2.烟机20xx年销售指标130万元。(同比20xx年销售91万预期增长45%)3.两季销售目标:销售额达65万元。(同比20xx年销售46万预期增长30%)4.菊花饮水机销售目标:销售达95万(同比20xx年销售83万预期增长15%)5.格兰仕销售目标:销售达65万(同比20xx年销售50万预期增长30%)6.公司自主品牌销售预计355万(同比20xx年销售270万预期增长32%)二.20xx年度终极目标20xx年度的终极销售目标如下:1.销售目标:销售部部门年销售额达550万元;每区域每月销售均额达16万元以上。2.烟机20xx年销售指标180万元。(同比20xx年销售91万预期增长98%)3.两季销售目标:销售额达80万元。(同比20xx年销售46万预期增长70%)4.菊花饮水机销售目标:销售达100万(同比20xx年销售83万预期增长21%)5.格兰仕销售目标:销售达70万(同比20xx年销售50万预期增长39%)6.公司自主品牌销售预计430万(同比20xx年销售270万预期增长60%)三、实现目标的基本措施①本渠道部门应采取措施,如培训、定期的经验交流等,使所有人员都能精通业务,有危机意识并能有效地工作。②员工需全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展,本部门将加强业务管理。③为达到销售目标,建立区域责任制,实行重赏重罚政策。④利用客户调查卡的管理来规范销售实绩、需求预测等的管理工作。⑩对代理所采取的销售拓展策略外,再以上述的方法作为强化政策,从两方面着手致力于拓展新的.销售渠道。四、渠道部门工作计划内部、外部,具体的销售工作计划、措施如下表所示。渠道部门计划部门具体工作安排内部部门1.合理安排业务出差计划做到不放过任何一个乡镇2.每周周报及时汇报目前竞品信息及销售方案3.渠道做到不缺少业务,后备人员及时补上4.销售计划促销方案做到每月每周更新5.在业务的处理方面若有不妥之处,再酌情改善外部部门安排售后及时保障销售工作五、促销计划(一)新品的销售方式①将每区域有影响力的店依照区域划分,在各划分区域内采用新产品的销售方式,即每人负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。②新产品的库存量应努力维持在每店有半个月的库存量③销售人员的职务及处理基准应明确。销售方法①为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开,还要针对机型特点优势讲解培训做到每一家进货②新产品销售包括:分发、寄送相关资料;赠送本公司产品的赠品;奖励业务推新奖金:分发广告宣传单;积极支持经销商;介绍新产品。(三)增强经销商员工的责任意识,加强其销售意愿,具体实施要点如下。1.奖金激励法经销商员工每次售出本公司产品时都应填写销售卡,当销售卡达到15张时,即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。注:具体能发经销商员工提成的客户需提前上报审批经批复后方可实施。企业年度销售计划书2方案名称××公司200×年度销售计划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、200×年度基本目标本企业200×年度的销售目标如下:1.销售额目标:销售部部门年销售额达万元以上;每位员工每月销售额达万元以上。2.利润目标:200×年度实现利润达万元以上。3.新产品的销售目标:新产品销售额达万元以上。二、实现目标的基本措施①市场营销部门应采取措施,如培训、定期的经验交流等,使所有人员都能精通业务,有危机意识并能有效地工作。②员工需全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展,公司将加强业务管理。③为提高运营的效率,公司将大幅下放权限,使员工能够自主处理各项事务。④为达到销售目标,建立岗位责任制,实行重赏重罚政策。①交易发生要签订合同,彼此应遵守合同约定,履行相应义务,保证合同的顺利执行。②公司为促进零售店的销售,建立销售管理体制,即将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。⑦将主要销售目标放在零售店方面,培养、指导其促销方式,借此刺激需求的增长。⑧定期举办联谊会,进一步加强与零售商的联系。⑨利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。⑩除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外,再以上