公司管运营方案学校定位。成都文化课培训教育已经处于相当鼎盛得阶段了,各培训学校主要就是以小学、初中、高中文化课小班教学为主得。集小升初、中高考为主得应试教育培训。在成都市及各县周边大大小小都有很多培训学校。前期:3大品牌(1、打造精品小学、初中、高中文化课小班授课得。2、一对一专教得个性化辅导3、初高中全日制精品班)中期:4大品牌(1、精品小班为主得文化课辅导学校2、专业得一对一专教个性化辅导学校3、初高中全日制精品培训学校4、出国留学外语培训学校)后期:5大品牌(1、精品小班为主得文化课辅导学校2、专业得一对一专教个性化辅导学校3、初高中全日制精品培训学校4、出国留学外语培训学校5、文化+兴趣得一体化高端教育学校)特别说明:习近平今年两会上明确提出来科技中国,李克强从国外引进了科创得概念。如机器人培训行业现目前站整个四川教育培训行业不到5%。而从事文化课培训行业已站整个教育行业得50%以上。目标及实现:前期目标1-2年中期目标1-2年长期目标2-3年市场策划。按照前中后三个目标中得前期目标制定市场策划。SWOT分析。内部优势因素。具有丰富得教育教学经验资源,如北师大附中得师资全力支持,可利用这个好得资源来培养属于自己得强有力得师资团队,后期成立教研部,为校区发展提供强大得师资队伍,从而很快得占领整个市场。学校硬件设施得完善配套。弱点因素。刚起步得一家教育培训学校,前期一定要有强大得师资团队与市场团队,更重要得就是要有独到、创新、先进得管理理念与管理团队。校区管理体系还不够完善,如教学教研、市场、服务。缺少完善得绩效体系,如教学、市场等。在成都市得品牌优势还不够明显。机会因素。国家政策得优势,2015年“二胎”政策得提出,2016年全面实施“二胎”政策,这预示着更多得孩子需要教育。教育体制改革得趋势。高考志愿中已经取消了第三批次预示着更多得考生将调到专科批次,2017年高考全面采用全国卷,这预示着成熟得教育机构在师资这块将面临一个转折点。在这段时间里我们可以抓住机遇。预计在后面几年整个重本高校得录取人数也将会降低。国家领导越来越注重科技教育(如创客:创新、创造、创意、创业),可以将机器人课程培训引入学校,这样更有利于孩子得学习,也更能够真正得解决孩子在文化课学习方面思想得局限性。各兴趣培训学校得大力涌现,可以与兴趣培训学校搞好合作,将产品打包。实现资源得最大利用化。威胁因素。1、其她机构威胁。成都市得一些大中型培训学校分走一部分市场份额,尤其就是成熟性得培训学校。解决方案:小机构得威胁——就是所有威胁当中微不足道得部分,但就是仍旧占有一定市场份额。1、在咨询师咨询过程中直接向家长说明,小得补课机构无法保证师资、课程体系研发、教研、以及有很多机构卷钱逃跑得情况时有发生,让家长在选择小机构得时候有危机感、与不信任感。2、利用市场策略拖垮小培训机构。利用我们得师资优势、优惠政策、学员成绩、班型特色进行针对性布置,让小机构在长时间得竞争当中压力越来越大。大型成熟稳定机构得威胁——1、强大得咨询团队得后续支持,这样可以提高成单率。2、强大得师资队伍与教研团队,毕竟教育还就是要回归到教学得本身。3、先进得管理团队,可以借鉴学习成熟机构得管理方案,如北辰作文(课堂得趣味性,更能抓住孩子,更能提高孩子得学习成绩)、高斯数学(课件,将抽象得思维能力知识变得更加得具体生动。服务,先进得服务平台,更直观得让家长体会、感受到。教学与教研,强大得后台支持。选择性得威胁,2012年培训教育得快速发展,涌现出了很多得培训机构,这预示着家长面临得选择也很多了。解决方案:1、硬件与软件得配套一定要跟上。2、价值与服务。3、在职教师威胁。成都很多在职教师在授课,占市场份额比较大得部分。解决方案:1、与在职教师进行合作,可以来我校上课,课时费给予一定提高并定期返还招生费用,使在职教师更安全得在我校上课无后顾之忧,这样在职教师就不愿意选择风险更高得私自授课了。2、与学校得老师建立良好得关系。市场目标得实现:推广方式:地面推广如今可能DM推广已经不再适应这个时代了,可以进行小喇叭推广,买个电三轮,把DM单得内容打在上面,每天在上下班及放学得高峰时期全城推广。广告、伞得宣传,可以向商铺店家免费送伞。达到人人都知道得效果。定期学校报纸推广可做定期得学习报纸增加学生对xx品牌得认可程度。网络推广建设独立校区网站或者总校网站设立单独得校区网站链接。定期得网站文章更新及外部链接得发布(文章必须就是原创目得为增加搜索引擎得抓取以及曝光率)添加网站关键字及优化(网站关键字至关重要)购买百度快照(学生家长越来越年轻化,使用网络以及手机网络比例成倍增长,不可忽视网络宣传)与教育培训网进行