30页干货PPT史上最深度电商行业分析报告保护膜的作用一、B2C电商如何盈利（2）一、B2C电商如何盈利（3）一、B2C电商如何盈利（4）保护膜的作用保护膜的作用二、B2C电商品类选择（3）三、B2C电商的核心竞争力（1）保护膜的作用四、增长动力（1）四、增长动力（2）五、竞争概况（1）五、竞争概况（2）五、竞争概况（3）五、竞争概况（4）四、移动端电商行业的竞争概况：移动端★首先总结一下前面几张表：不论以时间花费、MAU还是交易额来衡量，京东、唯品会等垂直电商的增速都要更快，它们正在夺取淘宝和天猫的市场份额。当然，尽管份额有所下降，淘宝/天猫在中国电商领域仍然占据着绝对的垄断地位，这一点并没有改变。总的来说，唯品会和京东的成长是最迅猛的，聚美优品低一个档次，其他的则更弱一些。★在移动端，唯品会和聚美优品这样的特卖模式网站更好一些，移动端的GMV占比都接近或超过一半，淘宝目前大约三分之一，京东和当当则弱一些，移动端GMV占比只有20%-25%。电商行业整体的结构★到2013年四季度，中国网络购物交易规模占社会零售总额的比例首次超过10%，2014年全年的交易规模达到1.9万亿元。★尽管经历了B2C多年以来的快速增长，C2C仍然是我国网络购物的主体，2013年的占比达到65%，值得注意的是，2013年下半年以来，B2C占比持续增长的趋势似乎已经停止了，原因主要在于淘宝，自营B2C电商的增速仍然高于淘宝，但天猫的增速到今年上半年已经连续四个季度低于淘宝集市。七、电商股的估值逻辑（1）七、电商股的估值逻辑（2）七、电商股的估值逻辑（3）八、京东专题（1）二、京东的物流策略京东的物流仓储★截止2014年一季度，在36个城市有86个仓库，总面积150万平米，在495个城市有1620个配送站和214个分分拣站。京东在七个城市有物流中心，在其中5个城市已经获得了未来60万平米的土地使用权。★京东的物流策略是：建立大规模的现代化物流中心，减少拆单，提高物流效率，减少对第三方仓储的使用，降低租金费用。2014年京东将花费15-25亿人民币用于购买土地使用权。★在选择配送站和分拣时，最重要的一个指标是该地区的订单密度，在那些订单密度足够高、或者公司预期将迅速增长的地区，京东将建立自己的配送体系，放弃第三方配送。★每个配送站有2-20个员工，在1620个配送站中有352个是合同制的，快递员不是京东的员工，但采用一样的配送标准。三、京东的配送京东的配送★截止2014年一季度，京东的2011限时达已经覆盖了全国43个城市，这项服务仅覆盖京东可以直接配送的自营业务：每天早上11点前的订单当日送达，晚上11点前的订单第二天下午3点之前送达。在京东有物流中心的7个城市中的5个，用户在下午3点前的订单可以要求当天晚上送达。对于冰箱等大家电，211限时达同样适用。★2013年全年，211限时达覆盖的订单数达到了41%，2014年第一季度达到了45%。对于不在211限时达覆盖范围内的其余256个城市，京东提供次日送达服务。★京东为用户提供自提服务，截止2014年一季度，京东有214个自提点。★支付方式方面，主要有货到付款和网上付款两种，2013年两者的占比分别为33.4%和65.7%，2014年一季度两者的占比分别为29.9%和69.4%。四、京东的供应链京东的供应链★截止2013年底，京东有6000个供应商，没有哪一个供应商占京东销售额的10%以上。在销售额排名前一百的供应商当中，有47个是生产厂商，直接供货销售额占比为46%，京东尽可能和生产厂商或高级代理商签订供货协议，以获得更有竞争力的价格。★未来京东会继续提高厂商的直接供货比例，并成为其授权经销商，这会帮助京东拿到更有竞争力的价格和更难获得的商品。在中国，京东是电脑和手机零售最重要的渠道，在家电领域的影响力也在日益提升。★京东会根据品牌、可靠性、供应规模和价格选择供应商，京东的商务团队会对供应商进行深入的背景调查以确定其可靠性和供货能力。京东和供应商的供货协议一般一年一签。一、用户的角度唯品会的模式：用户的角度★从用户的使用体验来看，淘宝京东本质上是一类电商，只不过京东在页面布局、配送等方面更为标准化，但唯品会提供的是完全不同的购物体验。★唯品会在产品设计上商度契合了城市女性的购物习惯：喜欢逛街，喜欢占便宜，冲动购物，对品牌服装的需求。二、供应链的角度唯品会的模式：供应链的角度★唯品会经历过两次大的商业模式转型，可以分为三个发展时期，每个时期销售的主要商品有很大的不同。★奢侈品闪购时期。创立之初，唯品会模仿的是一家法国奢侈品闪购网站Vente-Privee（VP），从国外找来奢侈品库存货源，利