房产销售工作心得体会范文8篇房产销售工作心得体会1两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在万科的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风.回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点：1、坚持到底就是胜利.坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近.有了顽强的精神,于是事半功倍.持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了.往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通.同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客户.2、学会聆听,把握时机.我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户;一看客户感觉这客户不会买房;这客户太刁,没诚意;,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交.3、对工作保持长久的热情和积极性.辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点.因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的&39;进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩.同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼.这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的.4、保持良好的心态.每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃!龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力.现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人.人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息.人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点.如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天.一直以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行.房产销售工作心得体会2听前辈们讲的很多关于项目的案例和一些房地产公司我都不知道,很多关于房地产的专用名词都不知道,还有很多以前听都没有听说过的.通过这次培训得到了下面几点认识：一、做事情一定要有目的性通过探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销,讲解有关销售方面的内容.结合自己目前所处的职位来说,对于销售方面的的知识更为实用些.里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容,收益很大.特别是市场调研这一块,我觉得自己去踩盘,不够针对性.同时我希望自己今后不管做什么事情,一定要有针对性,这样不仅能提高效率,而且能提高质量.二、必须要有创新与团队合作精神很耳熟的个故事,三个和尚怎么才能有水喝,答案很多.有人说三人合作,一起去挑水;也有人说一人休息,两人去挑水.我觉得最好的答案,应该是一个和尚去挑水,两个和尚去打井.为什么说这是最佳的答案呢?第一、前两个答案体现团队精神,但是却造成了人力资源的浪费.明明一个人可以做的事情,却要大家一起做,对于公司来说,领导是最不喜欢的.第二、一个和尚去挑水,两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神,而且进行创新,他们已经站在从长远的角度看待问题.从这个例子得出,很多的时候,光有团队精神是往往不够的,我们必须学会创新,只有创新才会赢得最后的胜利.三、要学会要善于“表现自己”不要等到别人来认识了解你,如果你不够突出,没有几人会想主动来认识了解你.要善于在领导面前表现和突出自己,可能有人会说是‘作秀’.我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”,在现实中那些善于“表现自己”的人往往更能受到领导的赏识,更得到大家的认同.而作为销售人员,我希望自己也要学会学会要善于“表现自己”,在今后的日子里要加油.通过这次培训让我了解到,房地产这一块是一个很有挑战性的工作,对于像我们这种刚毕业的学生来说,是一个很好的学习机会,很磨练人毅志的机会.在此得出一个结论