29【平台】其他平台：乱中有序，懂得平台的小心机2018年，无疑是短视频爆发的一年，到目前为止，市面上已经出现了上千款的短视频app，而其中洋葱与之合作的平台，差不多将近两百家，并且这个数据还在持续上涨。另外，BAT巨头们的持续投入，也让短视频战场的厮杀，变得异常激烈。前面几节课，我从内容定位以及运营策略上，针对性地讲了几款短视频头部产品的玩法。但是，我想强调的一个观点是，互联网圈子千变万化，谁都很难保证这一千个短视频产品里，谁会是下一个“抖音”。那么，作为内容创作者，究竟应该怎么做，才能把握当下和未来的风口？关于这个问题，高谈阔论式的报道有很多，但是落地实操的方法论却很少。我们洋葱也一样，为了抓住所谓的“风口”，走过很多弯路。但也正是因为这样，我今天才能在这儿跟你分享，教你看破平台心机，少踩一些坑。还记得洋葱刚涉猎短视频行业的时候，是因为小野在微博的意外走红，那时候的短视频平台没有现在这么多，我们也没有多少经验，所以想法相对简单。就是想把“饮水机火锅”这一条爆款视频，尽可能多地曝光出去。所以，我们2个负责平台分发的同事，在那一个月里，加班加点地只做两件事，一是找平台谈合作，二是分发视频，最后才有了现在的两百多家的合作平台。给你分享洋葱过去的经历，其实是想说，洋葱走到今天，在与平台合作的这件事情上，做对了两件事：一是先人一步地认识到流量的重要性；二是靠优质内容掌握平台合作的主动权。真正能把握风口的人，一定是走在风口来临之前。就好像2018年是抖音短视频的爆发元年，洋葱之所以能趁着抖音这股风，打造一个又一个现象级红人，就是因为我们早在2017年，在抖音产品刚出来的时候，我们就开始了和抖音的合作。当很多人都还不知道，什么是抖音的时候，我们就已经开始玩技术流了；在抖音刚走进大众视野的时候，我们就已经从自己的数据变化上，挖掘到平台爆发的可能性，并且定制了全公司“allin抖音”的战略，所以，你现在看到洋葱的成功，并非偶然。正是因为我们走过这些路，尝到了甜头。所以我建议你除了前面几节课说到的头条系、腾讯系、微博系的头部短视频平台，要进行深度合作以外，还要布局自己的腰部合作平台以及分发矩阵。注意！我提到了“布局”二字，什么意思呢？意思就是市场很乱，但你要像操盘手一样，把握个中规律。从我们作为创作者的普遍需求出发，我建议你可以从这几个维度出发，来布局自己的视频合作平台矩阵：一是流量矩阵，典型代表抖音、快手、美拍等，这里说的流量是指“平台最大值和平均值”，去哪儿获取数据？这也很简单，首先是官方公布和三方监测的用户总量和日活月活数据。这些数据很多专注做内容的朋友，可能关注的比较少，但我想说，这个就好比做金融的朋友，要关注国家宏观调控政策一样。关注这些产品用户数据，其实是你发现下一个“风口”的最重要参考，尤其是增长数据。举个不久前的例子，去年9月，抖音的海外版tiktok打败老牌社交媒体巨Facebook、Instagram和YouTube登顶AppStore下载榜这件事情，大家都说抖音太彪悍了。但如果你是一个海外的内容创作者，并且有持续关注这个数据，就会发现，早在6、7月之前，海外版抖音tiktok的每日用户都是在翻倍增长。而那个时候你选择进入抖音，将会比绝大多数的创作者，更先进入流量争夺的战场，把握主场优势，很有可能现在已经成为海外tiktok上的“代古拉k”了。但是，我说这些，不是要你什么平台都要用。给你提个醒，前面我提到过很多现象级流量产品，在发展初期都有自己的增长策略，有的选择引进大V吸引流量，有的则是引进内容丰富产品，也有专注垂类坚持小而美的。当然了，因为要做增长，就难免会有“画大饼”的情况，一些做了一年半载的平台邀请入驻的时候，经常会跟你提到“保量100万”之类的。但是你仔细看一下他们的头部达人粉丝也就二三十万，平时互动数据也只有几百。那么，这样的保证就是典型地“高开低走”了，平台愿景很好，可是真实的流量难以支持。其实这样的情况并不少见，我今天要讲的重点就是，在识别了平台这样的“小心机”之后，应该怎么达成互利共赢的合作。作为商人，我的观点很直接，就是本着“等量互换”的原则，实现流量价值的平衡。什么意思呢，一个头部平台的腰部达人，要争取腰部平台的头部资源。这句话有点绕口，但不难理解。就好像平台邀请入驻，会跟你承诺自己的平台在未来会有非常可观的流量一样，你在选择某个平台的时候，也要给到对方“自己能成为头部达人”的信心。不仅要这么说，还要这么做。在你认可的平台上，把自己打造成头部达人本就是一个目标，而通过给平台传达，你的内容质量很优质，你对平台很重视这些信息后，将会为你争取到头部的资源和平台支持。这个策略就是我前面提到的，办公室小野运营之初所应用的，借势“饮水机火锅”的爆发，成功撬动2