桂林优利特集团公司国际化战略研究——以印度市场为案例的中期报告一、研究背景桂林优利特集团公司是一家以蛋白质为核心的生物技术企业，在动物营养、生物制药等领域拥有较强的研发实力和市场竞争力。近年来，随着全球化的加速，公司开始尝试国际化战略，将优质产品出口到海外市场。其中，印度作为世界上人口最多的发展中国家，其畜牧养殖业发展迅猛，成为桂林优利特集团公司的重要目标市场之一。本文旨在对桂林优利特集团公司在印度市场的国际化战略进行研究，为公司制定中长期战略提供参考。二、印度市场概况1.畜牧养殖市场印度是目前全球畜牧养殖业最具发展潜力的市场之一，印度的畜牧养殖业已经成为国民经济中不可或缺的重要部分。截至2018年，印度的牛羊数量分别达到1.85亿和2.76亿头，其中牛羊养殖量分别占全球的36.6%和28.6%。印度的饲料市场规模逐年扩大，预计到2023年将达到370亿美元。2.市场需求印度的畜牧养殖业需求主要来自于牲畜饲料、营养保健品和疫苗等方面。其中，牛羊饲料市场是印度畜牧养殖市场中最具发展前景的一个板块。同时，公共卫生、食品安全意识的提升也为保健品和疫苗等市场提供了广阔的空间。3.市场竞争印度的畜牧养殖市场中主要的竞争者来自于国内本土企业，其中多数是小规模的企业。同时，国际品牌的进入也日益增多，如金宝利、通道等。三、公司现状1.产品研发桂林优利特集团公司目前在蛋白质领域拥有自主知识产权，研究开发出了多项动物营养、生物医药方面的产品。2.销售情况公司目前在国内市场中占有一定的市场份额，通过其门店渠道在江浙、广东等地开设了多家门店，同时也通过电商平台销售。3.国际化进展公司在2017年开始尝试国际化战略，在朝鲜、越南等国家拓展市场，目前已经在这些国家建设了销售网络并取得了一定的销售成绩。四、印度市场进入策略1.产品选择桂林优利特集团公司在进入印度市场时，应当根据印度市场的特征和需求来选择适合的产品，并根据市场情况进行不断的优化和调整。2.市场定位公司在进入印度市场时，应当结合其产品优势和市场需求，进行差异化定位，增强在印度市场的市场竞争力。3.渠道建设公司在进入印度市场时，应当选择合适的销售渠道，并逐步建立完善的销售网络，包括经销商、代理商等。4.团队建设公司应当组建专业的市场团队，负责市场调研、产品推广、销售等相关工作。同时，应当加强对印度市场的了解，与当地合作伙伴积极合作，提高公司在印度市场的市场竞争力。五、结论印度畜牧养殖市场作为世界上最具潜力的市场之一，为桂林优利特集团公司的国际化发展提供了较好的机遇。通过对印度市场的深入了解，公司应当针对市场需求和市场竞争情况，制定出符合实际情况的进入策略，提高在印度市场的市场竞争力和销售业绩。