集中分散的渠道资源——家装和小区业务开展篇家装设计：让家装公司或其设计师主导消费者的购买决策，或直接使其形成销售的一条通道。小区推广：通过形象展示、顾问式服务、地毯式宣传等形式和手段，让准客户接受产品的积极信息，借以影响顾客的购买决策的一条通道。三段论第一段：信息传播—有备无患一:了解家装公司的性质室内装修:商品房，别墅，高级住宅工程装修:办公楼，楼房精装，商业，厂区游击队:杂活，承包施工二:家装公司的利润来源材料差价：差价＝卖价-进货价格差价＝终端客户采购金额*（1-折扣）施工差价：差价＝合同施工报价-施工人员费用设计差价：差价＝合同设计报价-设计人员费用三:家装渠道的业务开展对象家装公司设计师材料采购项目经理四:家装渠道的回扣法则公开于个人，不公开于集体；建立在平等之上；建立在全额之上；建立在速度之上。五:设计师的合作心理回扣太高，我需要安全。回扣太低，我需要利益。价格太低，我需要品质。价格太高，我需要风格。供应商太多，我需要朋友。六:与设计师交往的四大工具：利、礼、情、义。1、“利”字诀：利人利己对手以小利，我晓客户以大利；对手以大利，我晓客户以大利加快赢利；对手以大利加快赢，我晓客户以大利加快赢加久赢。六:与设计师交往的四大工具：利、礼、情、义。2、“礼”字诀：以礼服人送什么，送给谁，怎么送。小礼试之，有礼早送，送礼不言利。大事大礼，不以“礼”压人六:与设计师交往的四大工具：利、礼、情、义。3、“情义两重天”客户结婚、生子、嫁女等一切喜庆机会；客户的特殊日子：生日、结婚纪念日等；客户生病时；客户遇到困难时（设计师聚会送其到会场给其面子、春节帮助买车票、机票等）帮客户介绍女(男)朋友、儿媳、女婿等。第一段：信息传播—拜访知识第一段：信息传播—拜访知识第二段：信息管理—四步曲调查目标办公所在地、办公场地面积、注册资金、员工数量、部门设置等。目标客群定位、所服务客户、服务价格水平、公司的经营方向，目前合作品牌。目标公司分类及应对思路年龄，籍贯，生日，婚否。工作地位、曾获何奖项，有何作品，设计风格、QQ等联系方式、家庭背景、业余爱好习惯等、销售情况、合作品牌等。A类家装公司和设计师：VIP卡年度积分（一万成交额为1分）1、定期拜访2、发短信（如天气变冷，注意多加点衣服等，搞笑短信，节日祝福）3、在QQ上把所有设计师设立一个单独的类别，上网的时候可以与他们多聊聊天4、要求设计师带几个设计界的朋友出来泡吧、吃饭、喝茶（其业务量大或者其设计档次和数量都满足尚高需求，另外自己经济条件允许的前提下）5、投其所好知彼解己：人无我有，人有我新，人新我变，人变我改。金额设计师第三段：资源优化—是金自存小区推广的重要性品牌认知小区的分类小区时期小区的益处如何作小区推广如何作小区推广