好想你枣市场营销策略好想你枣市场营销策略1、有限的市场规模枣产量逐年攀升，国内市场逐渐趋于饱和，由于消费习惯和技术原因，国内市场几乎很难打入。一方面国内市场逐渐趋于饱和，另一方面国内市场几乎没有份额。目前，我国的原枣及枣加工品出口量还不到总产量的1%，且长期局限在东南亚和华人市场。2、相对尚未成熟的枣片市场在我国，枣市场已经是相对稳定的市场，而枣片这个相对年轻的市场的发展尚未成熟。首先，生产枣的商家还不是很多，其次，企业在营销方面对产品的宣传力度不够，导致枣片市场的区域性特征。再者，枣的销售价格不统一，在产品的销售渠道方面还存在一些问题。市场前景：1、不断发展的市场规模由于生活水平的提高和日常工作的繁忙，近年来,枣类加工产品市场在不断发展。特别是生活节奏的加快，对食品营养的要求，成为红枣的市场优势。“好想你”枣的推出，在国内市场，对于高生活节奏，又追求饮食健康的人群而言，将是个好的选择。2、追求高质量和多元化的食品消费在枣类产品的消费量不断增长的同时,食品的种类也呈现出多元化发展的趋势。多种口味的推出,受到消费者的欢迎，消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品，对于新产品而言,能够抓住机会,赢得消费者的信赖,从而赢得市场，在此基础上,建立消费者对本品牌的忠诚度。3、追求时尚健康的消费趋势随着生活质量的不断提高，人们已经不满足于原有的消费模式，开始注重时尚健康的生活方式。人们生活节奏的加快，给了加工类产品足够的发展空间，人们对枣类产品对自身健康所带来的贡献不容置疑。同时，“好想你”枣又适应了人们快节奏生活的需要，有着相当大的发展潜力。竞争分析从市场方面看，企业的竞争者有：1、品牌竞争者：和田枣业（1）新疆和田枣与其它红枣相比，果形大、颗粒饱满、果肉厚实、皮薄核小、营养丰富，口味更甜醇。（2）和田枣旗下的一品玉枣牢牢占据京东枣类销售排行前列。（3）新疆和田玉枣业有限公司,从2015年起开始在新疆征租土地建立红枣种植基地。按照党和国家西部大开发的方针，依据国家产业政策，承接东西部产业转移的契机，扩大经营规模，当前公司拥有非常雄厚的资源。2、行业竞争者：坚果类同为健康零食之间的竞争：三只松鼠（1）三只松鼠坚果类在淘宝网销量居领先地位，品牌知名度以及消费者认可度较高，消费者对三只松鼠所提供的售后服务普遍比较满意，品牌形象好。（2）三只松鼠主营坚果，辅营干果、花茶，目前三只松鼠有销售和田骏枣，销量前列。（3）三只松鼠提供松鼠承诺当日9点前下单当日发，分仓地区当日达，其余地区当日4点前下单当日发，次日达，送货速度快。内部分析1、SWOT分析通过SWOT分析，我们提出了相对应的建议：SO（内部的优势，外部的机会）：1.公司需继续加强渠道建设，控制终端。2.改进广告和促销方式，吸引消费者，提升产品知名度。3.依靠国家政策和观念更新打造红枣食品中国第一品牌和第一销售商。WO（内部的劣势，外部的机会）：市场容量的增大，为节能新产品创造了生存发展的条件。ST（内部的优势，外部的威胁）：1.要强调产品的差异化优势，突出新技术。2.加强研究，以降低生产成本，扩大价格优势。WT（内部的劣势，外部的威胁）：1.加大产品宣传力度，从企业理念、产品质量及售后服务等方面进行宣传，达成消费者对企业产品及品牌的认可，增加分销商的信心。2.公司加强技术研究开发的投入，一定要把握好品牌形象与产品质量相匹配的关系。市场细分和目标市场的选择1、市场细分按消费者年龄结构细分：我们将消费者划分为20岁以下、20-30岁、30-40岁、40岁这几个层次。在年龄细分的基础上按职业特征细分：“好想你”枣的重度消费者以20-40岁的年轻人以及40岁以上的中老年人为主，这一阶段的消费者的职业以白领、蓝领为主。年龄在30岁以上的中青年白领：他们具有很高的消费能力，受教育程度比较高，生活环境处在潮流前端，因此对生活有较高追求，对枣的营养价值都有一定的了解。2、目标市场的选择市场细分的目的是为了实行目标市场销售。现代企业的一切活动必须是围绕着消费者的需求进行的，必须充分满足消费者需求，产品才能发展。根据“好想你”枣健康、营养等特点，以及消费者习惯的变化，越来越多的人喜欢对身体有益的产品。结合公司长远的发展需要，我们进行目标市场选择。“好想你”枣的目标顾客以30岁以上的中青年白领为主要核心，整合其人际网资源，可以拓展到更多的客户。●人口数量：据不完全统计，中国现有白领9000余万人，月收入在4000元左右。该目标群体能形成足够大的市场规模并具有一定的消费能力。●盈利空间：30岁以上的青年人一般为不定型消费者，追求时尚，比较乐意尝试和接受新产品。他们对健康食品的消费欲望和能力都很强。目标顾客分析目标顾客的消费心理：健康、绿色、品位不同于30岁以下的年轻人，30岁以上的白领，不仅拥有一定的社