光耀营销模式浅析及探讨§分享沉淀框架2008年.光耀橙子9天售罄2009年.光耀巧克力3天售罄2010年.DADA的草地开盘必售罄我们称这些热销场面为“光耀现象”Q1:很多同行觉得光耀与众不同，有人说光耀很神秘，也有人说光耀有点怪，有点另类，也有人说光耀很酷，光耀的营销模式特殊在哪里？Q2:近几年来，光耀营销模式可谓自成一派，地产业称之为“光耀派”，光耀为何能实现多个项目的短期爆破？Q3：光耀地产在09年以前还是区域公司，但09年以后就已经在整个南中国甚至走向全国一二线城市，2012年六个候鸟度假地推向市场，在香港挂牌上市。光耀扩张速度令人咋舌，企业本身又是如何经营的？一）从营销的角度：光耀的营销手法在行内可谓独树一帜，个性的营销推广手法、犀利的渠道营销开创属于光耀的市场模式。二）从开发设计的角度：光耀设计的产品同万科、龙湖等国内知名品牌开发商比较，并非有多创意，但是光耀开发的产品设计、项目配套等一定是迎合目标客户群的喜好与偏好。三）从企业经营的角度：光耀集团以“创见梦想城市”为开发理念，作为惠州本地起家的私营房地产商，融资渠道主要是通过高利贷借款，可谓具有巨大风险，但其能够快速发展成为全国规模的房地产商前50强的惠州龙头大哥，从经营的角度也是值得探讨的。一、光耀营销模式研究的意义一、光耀营销模式研究的意义一、光耀营销模式研究的意义二、光耀营销模式硬件支撑（机构架设）三、光耀各渠道执行剖析杀手锏一：跨区域二三级联动杀手锏一：跨区域二三级联动杀手锏一：跨区域二三级联动杀手锏一：跨区域二三级联动杀手锏一：跨区域二三级联动杀手锏一：跨区域二三级联动杀手锏一：跨区域二三级联动杀手锏一：跨区域二三级联动杀手锏一：跨区域二三级联动杀手锏二：学生专业化管理（百团大战）杀手锏二：学生专业化管理（百团大战）杀手锏三：全城泛联动操作四、光耀营销模式软件输出（创意推广）四、光耀营销模式软件输出（创意推广）四、光耀营销模式软件输出（创意推广）四、光耀营销模式软件输出（创意推广）四、光耀营销模式软件输出（创意推广）四、光耀营销模式软件输出（创意推广）项目定位：深圳东精装艺术居住计划区项目位于惠阳区淡水白云坑金惠大道，淡水河旁，距离深圳龙岗行政界限仅2公里，是一个典型的”盘在惠阳，客在深圳“的跨区域性项目。项目经济指标项目规划项目配套——“三空”特色项目配套——“三空”特色项目配套——“三空”特色产品打造由始至终在光耀模式的指导下MARK住区秉承着“一切从客群出发”的原则在配套上打造新鲜亮点在户型赠送上费尽心思而最后一步便是—————将客户带到MARK住区来生活在深圳的年轻人都知道它在说些什么WindowshoppingSubwaysleep永无止境的overtime……乐观忍耐向上源于他们在奋斗。人之相知，贵在知心I’MMARK成功绘述了一场——“文案攻心计”。五、光耀营销模式的思考与总结五、光耀营销模式的思考与总结THANKYOU！