……PRICES利潤Profit採購談判能力採購談判力量供應商由誰負責評選？供應商評選的項目執行合約能力Abilitytoperform財務狀況FinancialStatus財務比率FinancialRatioZ積分(ZScore)成本系統CostSystem品質系統QC,QA,&RelatedSystems全面品質管理TQMINSPECT製程能力指數Cp,Cpk製程能力分析ProcessCapabilityAnalysisSIXSIGMA六標準差zSIXSIGMAPERFORMANCESIXSIGMACONCEPT組織與管理Organizationandmanagement勞工狀況Laborstatus供應商的拜訪參觀工廠及生產線選擇供應商的準則供應商的策略選擇-產品與製程的搭配策略性的供應商選擇貨商蒐尋與訪查選擇供應商之準則貨商評選策略性伙伴（StrategicPartner）條件供應廠商評等的用途供應商管理的要件供應商績效評估KeyPerformanceIndicator供應廠商評等法PerformanceRatingMethods項目列舉法範例項目列舉法範例加權指數法Weighted-Factormethod加權指數法範例加權指數法範例...加權指數法範例...成本比率法Cost-Ratiomethods成本比率法範例TheServiceCostRatio:WeightSupplierASupplierB1.現場服務的表現3040302.研發能力2530253.供應商地理位置2530204.倉儲容量201515比率總計：100%115%90%對價格的影響：(-15)(+10)TheOverallCostRatio:SupplierASupplierB1.交貨成本比率+4.2+4.32.品質成本比率+6.0+5.43.服務成本比率-15.0+10.0對報價的影響：-4.8+19.7ApplyingtheFormula:（1＋總成本比率）×報價＝調整後的報價SupplierA:(1+[-.048])x5.00=$4.76SupplierB:(1+.197)x4.00=$4.79評等結果被扭曲的可能原因Factorsthatcandistortratings供應廠商評等結果發佈Issuesinthedisseminationofratings減少供應商的班底數量(ReduceSupplierBase)合理的供應商數量有助於降低成本，以及有效的管理供應商建立互信的交易基礎(MutualTrust)公平，公正，合理尊敬，廉潔，言行一致營造無障礙的溝通環境(EfficientCommunication)誠懇的雙向溝通(sharinginformation)了解彼此文化差異從基層員工到高階主管從願景到技術/產品的發展主動積極的做法，一起解決問題，NoSurprise!Win-Win建立雙贏的供應商夥伴關係(二)Win-Win建立雙贏的供應商夥伴關係(三)與供應商的關係電腦化的材料管理系統第三者網路服務公司e-Procurement電子化採購e-Procurement採購100%自動化EmployingElectronicCommercetoMaximizeBenefits:PhasesofElectronicCommerceValue1.建構公司內、外人脈a.對外→建立個人與企業之採購網路b.對內→展開跨機能活動小組2.提昇管理技能→成為企業顧問師a.業務管理技巧(Cost、Quality、Delivery)b.協力廠商管理技巧c.培養業務改善能力3.發展策略採購能力4.提昇資訊科技的應用能力5.成為公司內部的對外天線6.提昇個人的貢獻度7.Benchmarking，終身學習8.改變思維模式PPaperlessthinkinge-世代的思維RReliableperformance追求有效成果OOpen-minded虛心、坦懷CChangingmanagement「變」的管理UUsefulness有效性的管理RResponsequickly快速反應能力Ee-Tool善用資訊科技MMoneymachine創造資源利潤EEndlessresources資源的無限化NNetworkbuilding建立網路人脈TThreatavoidance排除生存風險中央與地方分工模式PRODUCTPORTFOLIOSUPPLIERPORTFOLIO商務價值鏈與相關術語的定義供應市場與廠商之特性分析演