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新形势:降价导向的环境昨日情形今日新现实普遍的价格竞争始于20世纪80年代后期1997年亚洲金融危机出现1999年,高科技泡沫破灭。对低成本的需求开始增加全球化对营销的销售的影响在价格竞争方面,失败的营销\销售战略所带来的后果潘多拉价值魔盒:新世界和紊乱潘多拉价值魔盒:新世界和紊乱经济低迷时,定价成为一项关键职能公司的恶性循环出低价-约翰.拉斯金(1819-1900)降价导向型市场下的新规则与新工具.新工具1“冰山”成本模型“冰山”成本模型数据设法快速增加销量和利润增值增值:接触战略的关健增值战略及贡献