手机市场营销调查报告手机市场营销调查报告1一、前言随着生活水平的改善,手机的普及率开始升高,且使用者范围也开始扩张,还记得前几年,拥有一部属于自己的手机,是一件很了不起的事,而且,还是大人们的事而已,大学生、中学生......想也别想!但是20世纪的今天,却不同了,在学校里,手机几乎是人手一部的通讯工具,接着是中学生,小学生,父母为了跟儿女得到第一时间的联络,纷纷给儿女们买起手机来,有得学生身上还有两部手机呢,那更不用说手机电话卡了.从以前的“水壶”到现在的只有手掌大的手机,无论从功能到外表都是一个大飞跃,但是,价格却成反比,这对消费者来说无疑是一个买机好时期,所以不少学生赶上了这好时期,拥有了属于自己的手机,而且越来约年轻化.特别是近两年,随着手机价格的下降、短信服务的开通和各种手机sim卡的出现,手机不再是一种高身份的象征或遥不可及的梦想,而是成为一种较为普及的通讯工具.二、调查目的这次调查主要是有针对性地就中学生手机市场以及校园实现手机普及这一社会现象的正常与否和影响中学生购买决策的因素等.调查采用问卷形式,抽样调查,共发出调查问卷100份,成功回收93份.在性别构成上基本持平,其中男性占52%,女性所占比例是48%.经过对调查问卷结果的统计,其结果分析如下.调查中发现,80%的同学已经拥有一部属于自己的手机,就算暂时还没购买手机的同学,其中大部分人认为在学里很有必要有一部手机.其理由是:首先,便于联系,这既包括自己联系亲人,也包括同学朋友联系自己.三、调查分析1、手机的品牌、价格、档次及考虑因素调查发现中学生所购买的手机品牌基本上都是洋品牌,摩托罗拉,索尼爱立信,诺基亚倍受中学生青睐,三者共占调查总数的55%.而国产手机问津者很少,如国产王牌tcl、波导,所购者也不多,两者共占12%,可见中学生在手机品牌上基本倾向于洋品牌.中学生所购手机价格基本在——3000元之间,约占总数的76%,高于3000元和低于元共占20.30%,1000元以下的低档手机则无人问津.调查还发现决定中学生购买手机的主要因素是手机的质量,其次是价格和外观.2、资金来源主要来源于父母的约为71.19%,8.26%的中学生是自己打工挣的钱,11.23%是勒紧裤腰带从生活费中挤出来的,9.32%是别人送的,基本上不存在向别人借钱或银行贷款购买手机的现象.四、调查结论学生消费群特点:(1)注重追求个性化产品.现代中学生比较注重突出个体,想要做真正的自己,发扬自己的个性和特点,爱美之心,人皆有之,这种思想我们可以充分理解.(2)处于生理发育期阶段,思想,身体等各方面不成熟.由于处于青少年敏感时期,对事物的认知不够透彻、深刻,也不可能想成年人一样看透事物的本质,对手机的购买和消费有一些盲目追求.(3)更新频率较低.中学生使用手机的频率不是很多,更新频率低是正常的表现.(4)对于新事物接受较快,现代青少年追求时尚、前卫,对新兴事物接受能力非常强,也喜欢追赶时尚潮流,对于手机同样也抱着一种这样的态度.(5)对于手机性能方面要求较高.(6)依赖性较强,资金来源基本源于父母.由于尚处于未成年阶段,对于长辈的依赖性较强,且没有资金来源,所以手机购买的费用基本来自于父母.手机市场营销调查报告2近年来,随着手机行业的快速发展,国产品牌手机在国内也占据了一席之地.对于一家国产品牌的批发销售商来说,初期要去品牌公司实地考察,收集信息,查看货源.或者是通过网络,让对方公司发来图片以及关于手机的各方面信息.当了解各方面的信息后觉得合适后便可以决定合作.在过程中,批发商需要宣传自己销售的品牌.作为天津市唯一的美富通批发代理商,需要自己制作宣传单和报价单.在前期推广中,先向老顾客推广,当品质得到老顾客的肯定时便开始扩展业务,逐渐向新客户推销.该代理商作为天津市唯一的美富通代理商,有效的避免了该品牌的价格战,防止销量下降.该代理商的销售途径主要有两种,包括客户来实体店购买,以及业务员外出推销.一、外出推销三四年前,国产品牌市场景气,乡镇的零售商会到市区的实体店拿货,而现在需要主动去乡镇推销送货.因为整个市场正在趋近饱和,而来自其他大品牌的竞争压力又十分强烈,例如小米,联想等品牌.拿联想手机来说,今年销量突飞猛进,由于它的安卓系统的低端机也只需四五百块,与其他国产品牌机价位相似.联想的战略是前几年基本不盈利,每台手机利润都十分低.然后价格战略来排挤出其他国产手机,再在后来慢慢抬价.而且现在消费者的心理是更加趋向于大品牌手机,因为大品牌有质量保证,有支持3G等高科技保证.因此现在批发市场的许多批发商选择外出推销这一途径扩大销量,避免利润下滑.外出推销内容包括给有订单的零售店送货、回收并检查需要维修的手机,送回维修好的手机,发掘新的零售店并向其推销和售卖自己的手机.在接触了许多不同