会计学我们发现(fāxiàn)销售人员普遍遇到的问题12、客户强硬地说：我们想将金蝶软件试用一段时间，如果适合我们企业再付款，行吗？1、客户问：金蝶软件产品与用友的软件产品相比较(bǐjiào)有何差异？2、客户(kèhù)问：金蝶公司与用友公司有何差异？3、客户问：金蝶的服务(fúwù)与用友相比较有何差异？4、客户问：我应用金蝶的系统会给企业带来什么效益(xiàoyì)？如何计算?5、客户问：我们行业(hángyè)/企业很特殊，你对我们行业(hángyè)了解吗？有成功经验吗？6、客户问：金蝶如何规避或降低风险以确保(quèbǎo)项目能真正实施成功？7、客户问：现在(xiànzài)软件系统不太安全，金蝶软件是如何保障其应用的安全性的？8、问：如果金蝶软件在应用时不能满足企业(qǐyè)需求怎办？赔偿损失？退货可以吗？9、客户试探地问：你们(nǐmen)金蝶有哪些失败的案例？失败的原因是什么？10、客户试探地问：听说金蝶的客户应用(yìngyòng)效果不怎么样，对吗？11、客户强硬地说：用友已经(yǐjing)给我们安装了试用版，你们什么时候给我们安装？不可以，为什么？12、客户强硬地说：我们想将金蝶软件试用(shìyòng)一段时间，如果适合我们企业再付款，行吗？13、客户抱怨地说：我们(wǒmen)已经选型了一段时间，基本上已确定了用友，金蝶为什么不早点来？是不是觉得我们(wǒmen)不重要？14、客户压价说：某某公司买金蝶软件可以三折(sānshé)，为什么给我们公司不可以三折(sānshé)？15、客户压价(yājià)：你们软件开发出来后没什么成本，不管什么价格都可以成交，给一个最低折扣，好吗？16、客户奇怪地问：金蝶K3系统的站点数概念和报价(bàojià)计算方法为什么与用友不同？17、客户含蓄地问：金蝶软件能给我本人带来什么(shénme)价值？18、在价格谈判中当客户摊出预算底牌（我就只有这么多钱你卖不卖？）时你采取(cǎiqǔ)的应对策略是什么?19、由于价格原因客户知会你准备与其他供应商签约时你采取(cǎiqǔ)的应对策略是什么?20、在价格谈判中当客户提出其后续(hòuxù)有极强的再购买潜力时你采取的应对策略是什么?21、当客户(kèhù)拖延签约时间时你采取的应对策略是什么?/内容(nèiróng)总结