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会计学我们发现(fāxiàn)销售人员普遍遇到的问题12、客户强硬地说:我们想将金蝶软件试用一段时间,如果适合我们企业再付款,行吗?1、客户问:金蝶软件产品与用友的软件产品相比较(bǐjiào)有何差异?2、客户(kèhù)问:金蝶公司与用友公司有何差异?3、客户问:金蝶的服务(fúwù)与用友相比较有何差异?4、客户问:我应用金蝶的系统会给企业带来什么效益(xiàoyì)?如何计算?5、客户问:我们行业(hángyè)/企业很特殊,你对我们行业(hángyè)了解吗?有成功经验吗?6、客户问:金蝶如何规避或降低风险以确保(quèbǎo)项目能真正实施成功?7、客户问:现在(xiànzài)软件系统不太安全,金蝶软件是如何保障其应用的安全性的?8、问:如果金蝶软件在应用时不能满足企业(qǐyè)需求怎办?赔偿损失?退货可以吗?9、客户试探地问:你们(nǐmen)金蝶有哪些失败的案例?失败的原因是什么?10、客户试探地问:听说金蝶的客户应用(yìngyòng)效果不怎么样,对吗?11、客户强硬地说:用友已经(yǐjing)给我们安装了试用版,你们什么时候给我们安装?不可以,为什么?12、客户强硬地说:我们想将金蝶软件试用(shìyòng)一段时间,如果适合我们企业再付款,行吗?13、客户抱怨地说:我们(wǒmen)已经选型了一段时间,基本上已确定了用友,金蝶为什么不早点来?是不是觉得我们(wǒmen)不重要?14、客户压价说:某某公司买金蝶软件可以三折(sānshé),为什么给我们公司不可以三折(sānshé)?15、客户压价(yājià):你们软件开发出来后没什么成本,不管什么价格都可以成交,给一个最低折扣,好吗?16、客户奇怪地问:金蝶K3系统的站点数概念和报价(bàojià)计算方法为什么与用友不同?17、客户含蓄地问:金蝶软件能给我本人带来什么(shénme)价值?18、在价格谈判中当客户摊出预算底牌(我就只有这么多钱你卖不卖?)时你采取(cǎiqǔ)的应对策略是什么?19、由于价格原因客户知会你准备与其他供应商签约时你采取(cǎiqǔ)的应对策略是什么?20、在价格谈判中当客户提出其后续(hòuxù)有极强的再购买潜力时你采取的应对策略是什么?21、当客户(kèhù)拖延签约时间时你采取的应对策略是什么?/内容(nèiróng)总结