现代企业管理第十一章学习目标第一节技术管理概述（1）询价（2）报价（3）还价（4）接受（5）签约（五）技术引进项目的可行性研究1.投资机会研究和初步可行性研究2.详细可行性研究3.编制可行性研究报告4.评价与决策（六）技术的价格与支付方式1.技术价格的计价原则和方法（1）利润分成原则技术价格=LSLP(%)×受方利润（2）提成提成率=提成费/产品销售收入2.技术价格的支付方式（1）总付（2）提成支付（3）入门费加提成支付（4）支付货币与支付时间二、工业产权的确立与保护（三）商标1.商标的概念2.商标的种类和作用种类制造商标商业商标服务商标作用(1)识别商品的标志(2)国家对产品质量管理的主要手段(3)提高商品竞争力的重要手段（四）专有技术1.含义2.特点⑴实用性⑵秘密性⑶非专利性三、技术创新（一）概念美籍奥地利经济学家熊彼特于1912年提出技术创新与技术发明既有区别又有联系（二）发展过程（三）技术创新系统（四）技术创新的方式1.从技术创新的创造性角度划分⑴率先技术创新⑵模仿技术创新2.从技术创新的层次角度划分⑴一次技术创新⑵二次技术创新（五）技术创新实施对策1.宏观对策2.微观对策第二节新产品开发管理(二)新产品的分类（一）按其具备的新质程度：1.全新产品2.改进新产品3.换代新产品4.仿制新产品（二）按其地域分为：1.国际新产品2.国家新产品3.地区新产品4.企业新产品(三)新产品的特征新产品，除具有一般产品的特征之外，还具有以下特征：1.创新性新产品往往具有新的原理、新的构思和设计、由新的材料和新元器件构成，具有新的性能、用途等创新或改进内容。2.先进性新产品必须在技术上先进，性能、质量、能耗等技术经济指标要比老产品有明显的提高。3.继承性任何发明创造或新产品，都是在以往知识积累的基础上孕育产生的4.模糊性和相对性对新产品来说，全新、绝大部分新、部分新都叫新，无确定的定量化概念。（四）产品生命周期及其策略1.产品的生命周期理论：又称产品循环理论，即PLC理论，是指市场上产品从正式投放市场开始，到产品被市场淘汰退出市场为止的整个时期。注意：产品生命周期：是指产品在市场上的表现，与新产品的推出速度息息相关；是指一种商品从上市到退市的时间间隔。产品使用寿命：指商品的耐用程度，是商品从开始使用到报废的时间间隔。产品的生命周期泛指“产品”，而实际上在产品的种类、品类和具体的牌号之间，分析起来大不相同：商品种类的生命周期最长，其次为商品品类，再次，是具体牌号的商品。产品生命周期图(1)投入期-即产品开始按批量生产并全面投入企业的目标市场。这一阶段最主要的特征是销量低，销售增长缓慢。(2)成长期-新产品从投入期转入成长期的标志是销售量迅速增长。(3)成熟期-产品在市场上基本饱和，虽然普及率继续有所提高，而销售量却趋于基本稳定。(4)衰退期-由于竞争势态、消费偏好、产品技术及其它环境因素的变化，导致产品销售量减少而进入衰退期，从而诱发出更新的产品问世。3.产品生命周期的应用企业在开发新产品、规划产品更新换代及制定产品市场策略和经营决策的工作中，可以用它作为预测和控制的重要依据。二、新产品开发的方式和程序（一）新产品开发的方式1.独立研制方式2.联合研制方式3.技术引进方式4.自行研制与技术引进相结合的方式5.仿制方式1.产品构思是对新产品的设想。产品构思的内容包括产品使用目的、基本功能、产品大致轮廓和大概制造方法等。产品构思来自于市场主要有以下几个来源：(1)用户(2)销售者(3)科技人员产品构思的其它一些来源包括中间商人、企业生产人员和管理人员，乃至竞争对手。2.筛选在筛选时必须考虑两个重要因素：(1)构思的新产品是否符合企业的目标，如利润目标、销售稳定目标、销售增长目标和企业总体营销目标等。(2)企业是否具备足够的实力来开发所构思的新产品，这种实力包括经济和技术两个方面。3.产品初步设计对筛选出来的产品构思进行初步的产品设计，达到产品构思所提出的目标。4.可行性研究在产品初步设计的基础上，对新产品方案进行可行性研究，是进一步决定产品取舍的重要环节。5.试制和鉴定6.试销新产品的试销，使把经过鉴定的样品投入少量的生产，按企业所制定的营销策略计划，将产品投放小范围市场，以观测用户的反映，并把用户的意见及时反馈，对新产品作进一步的改进后，再试销。这个过程有时要反复多次。7.正式投产和上市新产品经过试销获得成功后，企业就可把产品正式投入大批量生产。正式投入不仅需要大量资金，企业还应注意上市的时间、上市的地点和市场营销策略。（