促单与跟单销售是一门最美好的艺术促单促单很重要现场促单促单是一场“心理战”why?销售本身原因客户原因—主观原因客户原因—客观原因及时捕捉成交信号口头信号行为信号不成交的促单是不道德的成交是什么？假设成交法建议成交法强迫成交法对比成交法对比成交法对比成交法对比成交法联想成交法激将成交法代替成交法拜师成交法——最后一招不收款的促单是不成功的促现场付款技巧之外的心态现场未促下来，怎么办？？？跟单跟单常规跟进持续跟进有刚需有顾虑有刚需有顾虑未了解推给下面的人未了解推给下面的人为了解推给下面的人已了解交给下面的人已了解交给下面的人失联客户失联客户失联客户失联客户失联客户禁忌平时没有短信，直接电话约见传递价值内容跟单心态快速跟进快速跟进快速跟进攻心短信为什么“攻心短信”？攻心短信逻辑案例一案例二案例三案例四案例五石总，晚上好，这么晚，希望没有打扰到你休息。今天看了您朋友圈的分享，很有触动，我也在反思自己的做法，是否过于着急。反复思考，有了答案，我没有过急，2次创业的经历让我深深体会“达不妄喜，落不失魄“，平时，我觉得自己也还算有一个平和的心态。但是，作为一名纷享人，我非常爱公司、爱纷享销客这款产品，男人说这话也许有点矫情，但真心想法，不羞于表达。我真心希望自己能将这个产品引入各个企业，让很多企业感受移动互联网给企业管理带来的变革。它真的不只是一个可以帮助企业管人、管事、管客户的工具，它更是借助于移动互联的方式将企业里的每个人凝聚在一起、将企业的每个部门凝聚在一起、将企业与每个员工凝聚在一起，凝聚的力量非常强大，它可以帮您打造一支真正强有力的团队，帮你更好的管人、管事、管客户。石总，我是有些着急，但是我急，不是急功近利，而是我真的担心这个月推倒下个月，就像上个月推到这个月一样，最后不了了知。石总，为什么这样想，我客观的谈谈我的想法：您非常民主，您认为纷享销客是个好东西，移动办公是个趋势，将这件事情交给陈总去落实，您希望她详细了解如何在企业内部落地。您是个很懂得放权的老板，但您的放权、您的信任让陈总更加谨慎，她必须要非常清晰这个平台引入的价值以及如何落地。但纷享是一个新事物，这个新事物陈总没有体验过，她分析的只能是各个功能如何去管人、管事、管客户，但是这些事情她觉得本身就已经在做，只是换了一个方式，这种方式能在管人、管事、管客户上发挥多大的作用她由于没有体验而不能明确。可是移动互联网最大的特性就是以人为根本，将您全国各地的人凝聚在一个平台上，打破空间的限制，让每个人每天像在一起工作一样，进而更好的实现人、事、客户的管理。就像滴滴打车、微信等生活中的app，大家没有真正体验之前，永远无法真正清晰了解它的好！所以陈总的不确定让她在多次了解产品后还无法确定下来，还觉得需要再沟通。陈总毕竟不是您，她的职位再高、能力再强，她毕竟不是老板，她再爱百莲凯，再将百莲凯当作自己的事业，从人性的角度，在“企业发展”与“规避风险”两者中，她仍然会选择后者，不知您是否认同。所以我觉得对于未知的事情、对于不体验不知道带来好处的产品，下个月陈总也可能是一样的态度，陈总下个月也会很忙，这个事情很有可能就会不了了之。石总，我真的不希望结果是这样。不只是我签不签单的事情，而是新的事物，如果百莲凯这样的领头企业都不去接受，让我真的觉得非常可惜。纷享是一家非常靠谱的公司，我们一定会尽力协助客户将产品在企业内部发挥价值。同时，石总，昨天也跟您分享了我的经历，我也确实希望自己这个月的业绩做的更好，不单纯是为了总监的位置，而是真的希望通过自己的努力为自己争取更多，能在这个平台上做更多的事情，实现自己的更大的价值。石总，这个月我们公司确定了D轮融资，国际顶级VC巨额投资，5月份的业绩对纷享非常重要，这个月的业绩将决定能否在D轮多拿2千万美元（约1.2亿人民币）。多拿这1.2个亿，我们在保留足够安全的储备资金之外，也能同时在市场上放开手脚宣传！这个差别很可能将会决定是否可以在下半年结束企业级入口的决战！石总，业绩是靠一个个单子积累起来的，我也必须全力以赴。石总，下面的这个分享是昨天发生在我们公司的事情，一位销售发的“客户反馈”，我们研发的创始人快速回复，同时各个区域分公司各个部门的人在下面沟通交流，一个小小的事件将全国各地的人都激发出来。这个真正体现了移动互联的伟大。分享给您！禁忌塑造可怜形象，寻求帮忙“只要用心，没有搞不定的客户”“让客户愉快的成交”