尽职调查访谈问题汇总一、管理层1、管理团队里有多少人？2、每个经理到公司多长时间了？3、他们的背景如何？4、管理工作是他们力的能及的吗？5、每个经理总的收入是多少？公司平均薪金6、他们的收入有多少是与业绩挂钩的？7、这与他们过去如何衡量业绩比是否发生了变化？8、CEO的收入是否与其它团队成员收入差异巨大？9、管理层如何衡量业绩？10、管理层持有短期还是长期观点？11、管理层是否有顺利时夸夸其谈，而在困难时讳莫如深？12、有管理层人员在董事会吗？13、管理层拥有公司多少股份？14、有没有强制性的退休年龄？15、当企业扭亏为盈或业绩转坏时，管理层会不会正式宣告？16、在如上情形下，他们是突然很快地解雇员工，还是慢慢来？二、董事会17、董事会有几个人？18、董事会最大规模时是多少？19、分期分级董事会条款如何？20、有否强制退休年龄？21、一年董事会开会几次？22、更换董事有什么选举要求？23、各位董事在公司有多长时间？24、董事背景如何？25、各位董事是否尽职尽力？三、客户26、有哪些客户？27、客户比公司规模大还是小？28、有没有特别重要的客户？29、公司与这此客户保持多久的关系了？30、是否与某些客户有特殊的安排？31、客户们与竞争对手也同时保持关系吗？32、与竞争对手比较，客户给予公司多少业务额？33、客户喜欢与公司保持关系吗？34、客户对公司印象如何？35、断绝使用公司的产品或服务是否容易？36、客户正在垂直整合吗？37、客户的财务基础坚实吗？四、供应商38、有哪些供应商？39、供应商比公司规模大还是小？40、有没有特别重要的供应商？41、公司与这此供应商保持多久的关系了？42、是否与某些供应商有特殊的安排？43、供应商们与竞争对手也同时保持关系吗？44、与竞争对手比较，供应商在公司有多少业务额？45、供应商喜欢与公司保持关系吗？46、供应商对公司印象如何？47、客户正在垂直整合吗？48、客户的财务基础坚实吗？五、战略伙伴49、公司与客户有战略关系吗？50、公司与供应商有战略关系吗？51、公司与竞争对手有战略关系吗？52、公司与其它行业的公司有战略关系吗？53、公司与国外企业有战略关系吗？54、公司对这些关系的依赖性有多大？55、合作伙伴对这些关系的依赖性有多大？56、在这些关系中，公司占有多数还是少数？57、在这关系中有没有过法律诉讼？58、这些关系保持活跃有多久了？六、契约59、公司与客户有什么契约？60、公司与供应商有什么契约？61、公司与债权人有什么契约？62、公司与战略伙伴有什么契约？63、公司还有其它契约吗？64、这些契约的条款是什么？65、这些契约是从什么时间开始？66、这些契约什么时间结束？67、什么时间会被续签？68、在过去它们被续签过吗？八、并购69、公司试图进行过多少并购？70、公司实际完成了哪些和多少兼并？71、每次交易中公司付了多少钱？被认为是高价？公平？还是低价？72、管理层是否说过他们为此协同效应或战略价值付出溢价？73、管理层会在多久后声明他们的收购是增值的？74、实际上收购会在多久后增值？75、整合他们过去的兼并有多困难？76、他们是否具有自然成长或收购成长的历史？九、竞争对手77、有哪些竞争对手？78、竞争对手的数目是增加？减少？不变？还是周期性的？79、竞争对手比公司规模大还是小？80、在财务和业绩方面与竞争对手比较起来如何？十、股东81、有没有特别重要的股东？82、这些股东持有了资本结构的其它重要部分吗？（比如优先股）83、内部人士持有多少股份？84、机构持有多少股份？85、成交量高还是低？86、卖空的比例有多少？十一、行业87、行业中最近有事情发生吗？88、是周期性的行业吗？89、行业中有合并的事件吗?90、行业中的领头羊多久会变换一次？91、此行业是否会面临其它行业的竞争？92、随着时间增长，行业会发生什么样的变化？十二、新闻93、当股价发生大的变化时，公司会有什么传闻？94、公司的历史如何？95、现在的普遍的情绪如何？96、阅读行业、国家或本地新闻而不是仅仅是财经新闻了吗？十三、其它97、运营战略随地区而变化？还是保持一致的运营模式？98、它们的固定成本是多少？99、不定的成本是多少？100、雇员有与企业目标一致的动力吗？十四、资本结构101、公司有负债吗？102、什么类型的负债？103、债务利息率是多少？104、利率是多少？105、负债的条款是什么？106、什么时间到期？107、公司有能被发行的优先股吗？10