房地产营销月推广方案房地产营销月推广方案一、区域分析本项目位于北门桥附近、紧挨护城河、临近人民路北段，隶属老城区版块与城北新区交界处。周边人口密集、配套设施完善，商业氛围浓厚。●公交路线：2路公交车经过项目附近●教育配套：邻水二中、鼎屏小学、小燕子双语幼儿园、邻水县教师进修学校●医疗配套：城北中心卫生院、鼎屏镇卫生院门诊部●商业配套：中低档餐饮娱乐、茶馆、服装店等●行政配套：邻水、建筑设计院●景观资源：滨河景观带二、SWOT分析优势-S1、项目靠近老城区，人口密集，教育医疗配套完善，交通便利；2、政府花费2亿元巨资改善河道绿化，为项目提供良好的居住环境；3、项目周边休闲餐饮娱乐购物齐聚，生活便捷；4、项目属于老城区唯一高档品质楼盘，附近无大型竞争楼盘，对本区域客户容易引导；劣势-W1、项目体量小，品牌持续效益较短，不具市场影响力；2、与城北新区相比，市政设施落后，区域形象较差；3、地块前方有建筑阻挡，影响项目整体形象。机会-O1、老城区多为砖木结构建筑，正在进行旧城改造，产生大量的购房需求；2、目前城南片区、垯子丘片区楼盘销售已接近尾声，在售项目不多，市场竞争力较小；3、上甲御城、泽达未来国际将邻水房价提升过4000元/平米，为项目营造利润空间；4、项目户型全采用可变空间设计，拥有市场竞争力；5、项目靠近两所学校，具有一定的投资价值。威胁-T1、未来城北新区放量大，入市时间不明确；2、旧城改造项目与本案体量相当，产品同质化严重。项目价值点挖掘景观环境产品三、户型分析■户型配比分析项目房源共计392套，其中一室变二室户型占比达到75%，属于主力户型，二室变三室户型占比25%。而上甲御城、泽达未来国际三房比例较大，本案与其形成差异化竞争。■户型价值分析本项目楼层布局采用3梯12户，共计8个户型。A/C/G户型相近，B/F户型相近，D/H户型相近，E户型最小，故选择4个户型点评：四、卖点分析成熟生活区，五重价值体1、价值一：中心所享国雅金桥半岛位于邻水老城核心商圈区域内，占位新老城区交汇绝版黄金地段，北临人民路北段，南接老城繁华商业中心，西望护城河，东连北门桥。2路公交车途经本案，出租车随处可见，核心区域畅享城市捷运生活。2、价值二：便捷所享国雅金桥半岛坐拥在医院、政府、学校、餐饮、娱乐休闲等完善的城市配套中，除了5分钟信步即达老城繁华商圈外，更是与古邻大道成熟地段一街之隔。宴会宾客、超市购物、休闲逛街、茶楼娱乐，无须等待即可享受城市便捷生活。3、价值三：教育所享国雅金桥半岛坐落老牌文教区内，文化气息浓厚。邻水二中隔河相望，鼎屏小学步行不到5分钟，幼儿园等让孩子教育从小抓起。国雅金桥半岛秉承教育理念打造人文居住环境，谈笑间鸿儒境界天然自成，享受得天独厚的文化浸润。4、价值四：景观所享邻水政府斥2亿元巨资打造护城河景观带，两岸绿柳成荫，鸟儿常鸣。在感受都市繁华的同时，同样享受滨河风情的浪漫和悠闲惬意的诗意生活。5、价值五：空间所享60-100m2钻石小户，户户可变，打造魔幻空间，有效使功能空间得到最大发挥。室内布局随心所欲、灵活多变，在高压房价下有效缩减购房开支，户型的可变性和实用性既能保证空间拓展居住需求，又能体验实惠，一举多得。国雅金桥半岛中心可变小户理应赢得购房者的青睐。五、目标客户群体分析来源：以乡镇进城人员、普通打工者、教育工作者、个体经营户及老城拆迁换房等等。年龄：28-50岁职业：工薪阶层收入：家庭年收入5-15万置业原因：首次置业、改善性需求为主价格承受能力：总价30-40万元客户特征描述：习惯老城生活环境，注重生活便捷和交通便利。文化层次一般。享受生活，注重休闲，喝茶、打牌、聚会是他们喜爱的活动。重视并花费时间来辅助子女成长，重视子女教育。房价承受力一般，看重户型设计实用性。第二部分、营销推广思路一、总体营销战略1、品牌的延伸产品可以很快被淘汰，但品牌是可以恒久生存的；通常人们所说的品牌资产，是指一系列因某个品牌而存在的价值的思维过程（如下图所示），品牌树状图是分析品牌时的思考架构，透过架构可以分解出每个品牌在营销上的影响力，品牌忠诚是营销人员最想要的，可是要建立品牌忠诚却非三五个月的事，品牌知名度可以用广告迅速建立，但是要使其对销售产生贡献，还必须在建立知名度的同时，达成客户对品牌的忠诚。本项目的品牌传播，将通过知名度建立提升至美誉度宣传，而以达到较高比例的品牌忠诚度为最终目标。品牌是最无形的最有效的价值体现，正如“重庆有龙湖、金科、协信”之说，无论是开发商品牌概念，还是产品设计理念，品牌的价值已经蔓延到开发项目的全过程。品牌的效应已经贯穿消费者心理，拥有一部分忠诚品牌“粉丝”，其感召力，其口碑已经转化成为无形的资产。这就是所谓的品牌资产。本项目的推广必须首先建立品牌，品牌高于一切。项目前期品牌形象直接影响产品