PAGE\*MERGEFORMAT562020年4月19日房地产销售方案范文文档仅供参考，不当之处，请联系改正。文登市XXXXXX住宅小区营销方案（绝密）销售方案xxxxxx房产策划咨询有限公司年月日目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc"一、总体方案PAGEREF_Toc\h4HYPERLINK\l"_Toc"1、销售SWOT分析PAGEREF_Toc\h4HYPERLINK\l"_Toc"（1）、优势：PAGEREF_Toc\h4HYPERLINK\l"_Toc"（2）、劣势：PAGEREF_Toc\h4HYPERLINK\l"_Toc"（3）、机会：PAGEREF_Toc\h5HYPERLINK\l"_Toc"（4）、威胁：PAGEREF_Toc\h5HYPERLINK\l"_Toc"2、客户定位PAGEREF_Toc\h5HYPERLINK\l"_Toc"3、抗性屏蔽及利益点诉求PAGEREF_Toc\h7HYPERLINK\l"_Toc"（1）、周边环境、配套抗性PAGEREF_Toc\h7HYPERLINK\l"_Toc"（2）、回报率抗性PAGEREF_Toc\h8HYPERLINK\l"_Toc"（3）、前期工程形象抗性PAGEREF_Toc\h8HYPERLINK\l"_Toc"（4）、价格抗性PAGEREF_Toc\h9HYPERLINK\l"_Toc"4、价格策略PAGEREF_Toc\h10HYPERLINK\l"_Toc"（1）、价格策略--低开高走PAGEREF_Toc\h10HYPERLINK\l"_Toc"（2）、价格走势图PAGEREF_Toc\h11HYPERLINK\l"_Toc"5、销控及折扣策略PAGEREF_Toc\h11HYPERLINK\l"_Toc"（1）销控策略PAGEREF_Toc\h11HYPERLINK\l"_Toc"（2）折扣策略PAGEREF_Toc\h12HYPERLINK\l"_Toc"6、操作模式PAGEREF_Toc\h13HYPERLINK\l"_Toc"（1）外出探访式PAGEREF_Toc\h13HYPERLINK\l"_Toc"（2）销售布点式PAGEREF_Toc\h13HYPERLINK\l"_Toc"（3）房交会造势式PAGEREF_Toc\h16HYPERLINK\l"_Toc"（4）政府协助式PAGEREF_Toc\h16HYPERLINK\l"_Toc"（5）人物营销式PAGEREF_Toc\h17HYPERLINK\l"_Toc"（6）常规SP活动式PAGEREF_Toc\h17HYPERLINK\l"_Toc"二、执行计划PAGEREF_Toc\h18HYPERLINK\l"_Toc"1、（开盘前）销售工作计划表PAGEREF_Toc\h18HYPERLINK\l"_Toc"（1）外出派发DM宣传单PAGEREF_Toc\h20HYPERLINK\l"_Toc"（2）网络式销售PAGEREF_Toc\h21HYPERLINK\l"_Toc"（3）网点式销售PAGEREF_Toc\h22HYPERLINK\l"_Toc"（4）政府协助完成目标客户收集PAGEREF_Toc\h22HYPERLINK\l"_Toc"（5）常规现场客户接待PAGEREF_Toc\h23HYPERLINK\l"_Toc"（6）SP活动促销PAGEREF_Toc\h23HYPERLINK\l"_Toc"（7）开盘典礼PAGEREF_Toc\h24HYPERLINK\l"_Toc"2、第一阶段（xxx年月日—年月日）细部执行计划PAGEREF_Toc\h25HYPERLINK\l"_Toc"（1）房地产交易会PAGEREF_Toc\h27HYPERLINK\l"_Toc"（2）组团式销售PAGEREF_Toc\h27HYPERLINK\l"_Toc"（3）常规现