双十一购物狂欢节方案护肤品双十一购物狂欢节方案护肤品[一]一、全场满就减双11大牌美妆任你挑：全场购物满300元立减100元.双11超级护肤套盒低至7折！二、品类营销亮点出击双11作为店铺的大型促销,全品类均要开展活动（折扣或者赠礼）.建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动.以下四个品类：单品需要突出陈列,在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐.1）保湿膏霜类；2）补水乳液类；3）原液/精华液类；4）彩妆类.三、VIP营销情感攻势VIP浓情招募：单日消费满50元即可免费办理VIP卡一张,单日消费满500元即可升级为钻石卡.1、双11VIP顾客免费送：双11当天到店,即可在甜心饮品获得指定热饮一杯.（异业联盟,无费用）2、双11VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至游乐园免费畅玩一次.四、文化营销攻心为上1、双11脱光马上走起！1）免费广播顾客表白语,微信分享区免费晒幸福.活动地点：店内2）单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动.单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动.心动的,即刻牵手！活动地点：店外备注：活动具体操作细则及项目规则另附.2、双11单身情人场·光棍走起！单身男女在本店购物满198元即可以获得电影院单身贵族专属票,男生还可获玫瑰花一支（用于赠送邻座女生.）座位均按照随机男女一一搭配.活动地点：电影院1、3号厅（详情以具体观影时间场次为准）五、氛围布置营造旺销1、店门口主展区/各品类展区：沿用20xx年秋冬流行元素.活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识.例如：光棍节来化妆品店=屌丝逆袭白富美等鲜明标识.2、橱窗/柜台：双十一灯箱片、立式POP架.备注：活动详情请以店内标识为准.双十一购物狂欢节方案护肤品[二]一、促销方案1、品特价促销.可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品,作为优惠来招吸引费者,之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度,产品的质量,让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品最好不做特价,因为认知度的关系不会有很大的吸引力！2、折扣.正对消费者对品牌的信赖,挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠,销售.聚集人气是必然的,这就是目的,提高消费者入店率.员工可在品牌打折期间做出专业销售,将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！3、买有送.消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）.赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！4、增购产品.加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定.（如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶.）5、末限时抢购.限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动.在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果.限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会.同时通过时间段的控制可以控制客流.6、抵现.季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段.（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金.要提升消费者的入店率,我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目的.促销活动在市场上不凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个项目,也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容.各种方式的运用要恰到好处,把握好细节的运用才会有很好的产值.活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果.二、化妆品促销活动类型1、户外促销活动.户外促销活动通常以促销台促销为主,场地足够,同时户外促销给消费者的视觉冲击力大,可以吸引更多的消费者；大型的促销活动会配以节目表演,走秀,大型现场抽奖活动.冬季户外气温低,风大,消费者的停留关注率不高,促销人员与顾客的沟通度不够,户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的,因而化妆品专营店在冬季节假日的＂三节＂期间要慎重做场外大型促销,可用户外促销台配合店内促销活动.2、促销活动.化妆品专营店的主要促销模式,也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式.店内促销活动的促销模块可以灵活组合,促销氛围易于营造,可以给店面