科密点钞机培训手册（营销篇）目录第一章企业简介企业简介企业简介----企业荣誉企业简介----发展大事记----发展大事记企业简介----企业文化第二章市场现状及趋势由于近几年假币制造技术的提高，现金流动量的持续加大（国家公布有关数据表明，从1999年至2004年，全国市场现金流通量以年均9.79%的速度迅速增长，2004年较1999年增长了59.52%。2006年1-5月份现金流通量平均在25000亿左右），市场呈现井喷式增长。而随着城市商贸、服物业到公司财务室的普及，农村市场在未来几年间也会有大幅增加。据有关调查数据显示，近两年行业的增长量在20%以上，未来民用的年使用量在400万台以上。点钞机产品演变过程二、发展趋势----逐步进入品牌化阶段----逐步进入品牌化阶段点钞机行业SWOT分析----优势分析点钞机行业SWOT分析----劣势分析点钞机行业SWOT分析----机会分析点钞机行业SWOT分析----威胁分析第三章科密优势及产品卖点科密优势之品牌优势二、科密优势之营销模式优势三、科密优势之经销新模式优势四、产品卖点产品卖点产品卖点产品卖点第四章科密新经销模式如果经销商需要……我们可以协助科密过往管理模式的弊端以客户需求为导向的科密新管理模式科密营销体系未来主要职责第五章目标群体二、目标群体细分目标群体目标群体细分第六章终端销售的要求及注意事项第一步：计划与准备第二步：店面检查外部检查内部检查第三步：展列助销展列助销的重要性选择展列位置的原则热销区域盲点区域产品展列的关键目视高度&购买高度产品展列的可见性宣传品（POP）的使用原则非货架/堆头陈列橱窗展列展列助销技巧第四步销售说服性销售简介说服性销售是整个终端销售的核心当前状况客户需求限制受益机会确定联系人的兴趣说服性销售步骤：----提出建议说服性销售步骤：----强调主要利益说服性销售步骤：----达成协议说服性销售的益处第五步：达成协议（略）第七章销售技巧销售技巧销售技巧销售技巧销售技巧销售技巧销售技巧第八章卖场问答卖场问答卖场问答卖场问答结束语谢谢！