房地产运营实习心得我们在一些事情上受到启发后，心得体会是很好的记录方式，如此就可以提升我们写作能力了。一起来学习心得体会是如何写的吧，下面是小编收集整理的房地产实习心得，欢迎阅读与收藏。房地产运营实习心得（篇1）实习的这段日子，跟着同事去跑市场，去和客户洽谈，去做各类的事情，很忙碌，也是很充实，可以说收获特别的大，和学习的悠闲相比，一天下来真的没有什么可以去休息的，吃饭都是匆匆忙忙，但我的进步也是更大。做房地产，虽然提成也是很高，但我是实习所以也是没有，不过我也是知道，这本来就是一个学习的机会，我珍惜了，同事也是不吝啬，来教我，很多事情都是教我来做，而不是把我呼来唤去的，这也是让我明白自己跟对了人，和一些同学相比，我也是很幸运，而在这段日子，虽然成交不是很大，但也是一个淡季的原因，不过也是如此，让我更是看到这份工作的`辛苦，并不容易，同样困难多的时候，更是能体现了一个人的能力，要多一些思考，多一些办法才能拿到业绩。实习的日子，对于这座城市，我又是有了更多的了解，更是去明白我们去了解市场，去关注竞争对手，去拉客户，这些事情很琐碎，很多，但是完成了一单真的让我们很有成就感，虽然不是我自己谈的，但是跟着优秀的师傅同事也是让我很骄傲，自己也是出了一些力的。收获的，不但是一些经验，工作的技巧，对于这个市场的了解以及行业的熟悉，同时也是知道，做销售是辛苦，但回报也是很大，重要的是自己愿意下苦功夫，那么才能是去做好的，而不是说等着客户上门，那么客户早就被其他的同行给抢走了，和学校相比，真的感觉学习太轻松了，以前还觉得学习怎么那么的累，要背那么多的资料，但是和工作相比，整个的差距太大，每天忙到不停，而且休息基本很少，但这份充实也是让我感触到，的确做好事情的成果更是让我有动力去进行下去，而且实习累积的经验和能力也是更好的让我所学去用好了，对于今后的工作，我也是会有信心来做好。其实此次的实习我也是想不到有那么的辛苦以及有太多的事情要做，开始的时候也是抱着轻松的心态来的。但做下来，也是感受到忙碌才是让自己能去进步的，之前的学习也是太过于松懈了，要继续的努力，此次最大的收获也是让我更加的意识到自身的能力有很多的欠缺，要去努力并且也是找到了方向，会在以后做得更好。房地产运营实习心得（篇2）实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识，使我们在实践中了解社会，让我学到很多在课堂上根本就学不到知识，实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经历。也打开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是把学到理论知识应用在实践中的一次尝试。20__年10月，经学校工学交替安排，我们两个房产班被安排到不同的房产公司进行实习、参观，为期一个礼拜。而我被分派到了龙湖地产和华邦地产。在龙湖地产，我们主要是参观滟澜山和超山的别墅和售楼中心，另初涉电话营销。在华邦地产，我们主要学习了客户维护技巧等理论知识，又实践了电话营销及带客看房。此次工学交替，我受益良多，以下就是我实习的`几方面感想。一、龙湖的别墅景观营造上沿袭了一贯的华美精致的效果。同时，高附加值的产品设计、精美的销售中心及突出的样板区景观，有效增加了项目的核心竞争力，使该项目入市后再次获得热销。对于杭州龙湖滟澜山而言，该项目纯熟的景观营造手法暂且不论，单就销售中心功能空间布局的设置、现场销售人员培训、样板房服务人员培训等方面还是十分值得同行学习的。二、关于带客看房，其实不需要说些什么，主要让顾客自己看房，置业顾问稍作介绍就好。顾客有什么疑问一般都会提问。新人带看可借用一套万能说辞：简单说最好的就是南北通透，明厨暗卫，采光良好，层次合适。三、我认为电话营销是一个很难坚持下去的一个工作。电话营销的工作内容是，按照电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，一天打下来真的很累。前辈说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天再给对方回访电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时