销售计划书销售计划书1河北旭荣混凝土有限公司将牢牢抓住定州市中心城市建设和基础设施建设的契机，20xx年公司预计生产混凝土50000方，实现销售收入1200万元。为实现20xx年工作目标，对各部门管理进行如下规划：一、产品销售部门管理1、公司销售部负责公司产品销售。2、销售人员签定合同前，必须经法定代表人审查后，方可签定合同。3、公司合同章由办公室保管，每次使用后应有纪录。4、合同涉及特殊要求，必须由公司领导会同公司各部门负责人共同审核后方可签定合同。5、合同评审由销售部负责组织，并负责纪录。6、销售部作为公司产品销售管理机构，负责传递施工资料，负责货款回收符合合同要求。7、合同签定后，合同原件应及时交于公司办公室，办公室负责编号存档，未经公司领导同意，任何人不得查阅合同。8、公司其它部门和其它人员联系业务，管理按本项执行。二、生产部门管理1、当合同签定后，销售部应将合同供应要求书面通知生产部、实验室、材料部。2、生产部按计划和规程对设备进行检修、保养。3、实验室根据合同要求对原材料进行采样进行试配。4、材料部根据库存进行原材料进场计划和落实。5、原材料进场后，由材料部通知实验室采样和目测进行检验是否合格。6、实验室应将原材料检验结果及时通知材料部。7、未经实验室主任同意的`所有生产原材料，任何人不得同意进场验收。8、生产调度应组织现场值班人员和车队人员到工地现场观察情况，制定供应方案。9、生产调度应向工地施工管理人员交换联系方式。10、销售部应加强与工地的联系，促使施工方提前24小时以书面、传真形式将施工部位、供应数量、混凝土等级，供应要求等方面通知生产调度。11、工地施工方如果以电话方式通知，必须是施工管理人员通知为准，销售部和生产调度应加以核实。12、当供应时间确定后，销售部以生产委托单方式下发通知单。通知单一式四份，销售部留存一份，其它分别递交生产调度、生产控制室、实验室，由部门负责人签字各自留存。13、实验室根据通知单内容，作为施工资料。14、实验室根据天气、运距、施工方式等确定最佳混凝土配合比。15、实验室将确定的混凝土配合比交与生产控制室，并监督生产控制室将混凝土配合比输入电脑中。16、生产调度根据运距、供应数量、施工方式安排车辆，确定装车顺序，确定首车和收尾车。三、混凝土生产部管理1、正式生产前，生产、实验、车队等部门当班人员应提前到岗，按规程对设备进行检查。2、实验室将施工资料交于车队首车司机，由首车司机带到工地交于现场值班人员交于施工管理人员。3、运输车辆上磅过重，检查车辆皮重有无超标，如有超标现象，磅房应立即通知生产调度和车队队长解决。4、生产前，车队首车进入装车位置待装，其它车辆按顺序排队装车。5、生产调度接到生产经理通知后，通知开始生产。6、控制室接到生产调度开盘生产通知后，调出所需混凝土配合比，与实验室当班人员核实后上料生产。7、实验室当班人员观察下料情况，及时调整混凝土配合比参数，控制室人员应做好调整记录。8、装好车后，实验室当班人员应再次进行检查混凝土塌落度是否符合要求，经司机签字后方可行车。9、重车上磅后，磅房人员应及时过磅，根据车型判别装量是否符合规定，发现异常及时通知生产调度，重新打票。10、当班司机下车拿到发货单后，应仔细阅读工地名称，防止误送工地。11、司机应按预定路线行车，当遇到交通堵塞时，应及时改变行车路销售计划书2时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----一、负责区域的销售业绩回顾与分析1、业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在xx，以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作；2、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于xx，但由于xx市场的特殊性和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了xx市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离