销售员试用期工作总结怎么写销售员试用期工作总结怎么写1我于_年_月底进入公司,主要负责批发客户,三个月都完成了销售任务.在这三个月里感谢办事处领导和同事的帮助,能够让我顺利的熟悉工作岗位,圆满完成销售任务.1、遵守岗位职责,认真履行本职工作.我主要的工作就是服务经销商和客户,起着沟通与协调的作用.月初我的首要工作就是安排经销商排货打款;然后是按路线拜访客户,运用分销政策和赠品加强分销;及时完成各项数据统计,做好月工作总结.2、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成.每月做好销售和开拓计划,抓住工作重点有目的有步骤的实施.班前班后做好工作准备和回顾,多和同事沟通,遇到解决不了的问题向领导请教.3、正确对待客户需求并妥善解决.了解客户的需求,主动提出在拜访发现隐藏的问题.关注产品的陈列位置和价位(同竞争对手做比较),有预见性地提出提高销量的建议.4、认真学习拜访八步骤,灵活运用到工作中.客户就是市场,只要我们赢得客户就赢得市场.拜访八步骤就是百事公司的精髓.从工作准备到拜访结束都是最理想的,我在工作中感到拜访八步骤是一把金钥匙,可以打开每个客户的大门.学习了公司的拜访八步骤后我才发现到一个客户那要做的其实有很多,其中的道理也得在实际工作中来体会.5、在今后的工作中作好以下两方面的内容：一是在拜访客户时不卑不亢,妥善处理客户提出的问题.二是对签有协议的客户严格按照条款执行,不足之处立即调整,杜绝其侥幸心理.培养自己的竞争意识.在拜访客户时关注产品的陈列包括冷冻数pop等(包括同类竞争品牌),要力争的位置.加强自己的语言表达能力.在和客户沟通时准备好陈述的内容,力求条理清晰,言语简洁,通俗易懂.在以后的工作中希望继续得到大家的支持和帮助,做好个人工作计划,为我们能把工作做的更好加油!销售员试用期工作总结怎么写2我于20__年_月份进入__公司,在职试用期期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助.在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作.现将对自己试用期的工作总结如下：一、内勤日常工作作为__公司的销售内勤,我深知岗位的重要性,也能增强我个人的交际能力.销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽.工作主要从以下几个方面开展：1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录.2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送.3、销售会议的安排、记录及跟踪结果.4、做好本部门的档案管理工作,建立客户信息档案(涉及用户基本情况,使用品种、数量、价位、结算方式).5、各种促销活动情况了解,统计费用报销等协助办理.6、建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度).7、建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额).8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发.9、销售经理差旅费的初审与上报签批.10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管,不得丢失或向外泄密.11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档,销售相关宣传资料的领用、登记、分发.12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进.二、存在的缺点对于太阳能市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法.在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应.本职的工作做得不好,指导力度不够,影响市场部的销售业绩.2013年的到来,在做好本职工作的基础之上,对上述存在的问题,我个人也要尽自己所能,多掌握一些技术上面的知识,尽量做到应对自如,从容得体.不断增强自己的辨别能力,在更好的与客户沟通的基础之上,能更多的为公司利益着想.三、部门组织上面的一些小建议在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队.人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本.在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓.2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法.销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态.完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识.3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯.培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务