矿泉水推广活动方案矿泉水推广活动方案前言我国的污染的确很严重，消费者心里都很清楚。随着物质生活水平的提高，"天然、健康、回归自然"已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流，而矿泉水正为其满足了消费者的这种需求。矿泉水的消费方式符合了现代生活方式的要求。消费者不仅仅只满足对水的解渴功能，对喝健康水的渴求正在上升，而这种消费理念的转变正带动着中国矿泉水产品市场的繁荣。生活条件允许的，都在追求健康、安全、卫生的饮用水。矿泉水行业形成的龙头企业太少。真正以矿泉水为主打产品进入十强的，是深圳的益力。椰树做为国宴饮料有它的优势，崂山矿泉水是一个老品牌，在国内外都有很高的知名度，但是这个品牌的优势没有得到充分的发挥。一个品牌如果没有大品牌龙头企业的带领，我们企业想做大很不容易，也非常辛苦。五连矿泉水地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在2到4度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国3500处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过ISO9001和ISO14001双项认证，是第六届华商大会指定用水，2001年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等，据此为企业制定制订了战略策划及行动方案方案所能达到的目标为：1.推广品牌，增加知名度。2.提高销售量，扩大市场占有率。目录前言................................................................................................2目录................................................................................................3一、市场分析...............................................错误！未定义书签。二、新品分析....................................................................................5三、新品SWOT................................................................................5四、产品定位....................................................................................6五、推广目标.................................................错误！未定义书签。六、推广策略.................................................错误！未定义书签。七、经费预算....................................................................................7八、效果预估....................................................................................7一、市场分析矿泉水市场分析：矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌很多，挤占着矿泉水的市场。目前全国有矿泉水生产企业1000多家。目前国内主要的矿泉水产品为：目前在各种销售场所市场占有率比较好的是农夫山泉、娃哈哈、康师傅。农夫山泉：2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料，2015年又推出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。娃哈哈：娃哈哈矿物质水，富含人体所需的钾、钠、钙、镁、锌五种矿物质，喝水同时一起补充矿物质，符合了现代人快节奏的生活方式。一上市就赢得了亿万消费者的青睐！以其世界领先的生产经营理念，国际一流的生产流水线，实实在在的可靠品质，使之得以快速发展。康师傅：2004年，康师傅推出矿物质水，加入到竞争激烈的水市场。康师傅的矿物质水，是在纯净水的基础上添加了钾、钙、镁、硒等矿物元素，在广告上诉求“多一点，生活更健康”。从产品定位上来看，矿物质水也正好处于天然水与纯净水价格的中间，在建立了竞争市场的区分后，康师傅矿物质水的产品形象更容易突出。依托企业的规模、通路优势，以及成熟的品牌运作经验，康师傅矿物质水快速发展。07年，康师傅矿物质水市场占有率大幅跃进，根据调查机构及企业20