下半年的工作计划下半年的工作计划范文集锦6篇时间就如同白驹过隙般的流逝，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，此时此刻我们需要开始制定一个计划。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编为大家整理的下半年的工作计划6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。下半年的工作计划篇1一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大顾客与一般顾客，分别对待，加强对大顾客的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为顾客带来实用的资讯，更好为顾客服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与顾客发展良好的友谊，处处为顾客着想，把顾客当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7.对顾客不能有隐瞒和欺骗，答应顾客的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位顾客，促使潜在顾客从量变到质变。上午重点电话回访和预约顾客，下午时间长可安排拜访顾客。考虑XX市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择顾客在相同或接近的地点。2.见顾客之前要多认识顾客的主营业务和潜在需求，最好先认识决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为顾客提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的`项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，及时回访顾客，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设施安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设施，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。顾客、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过顾客，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。下半年的工作计划篇2(一)指导思想以党的教育方针和《中共中央国务院关于加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》(年8号文件)精神为指导，坚持学校教育德育为首，育人为本的原则，以抓好常规工作为重点，以课堂教学为主渠道，以增强德育实效性为目标，通过各种适合学生年龄特点的德育活动，培养和铸造青少年学生的优秀品质和健全的`人格。(二)主要工作进一步贯彻落实中央8号文件精神，加强和改进未成年人思想道德建设。认真学习贯彻新的《义务教育法》、教育部即将颁布的《中小学德育工作规程》和《中小学德育工作大纲》，以及即将出台的《大连市中小学德育常规管理意见》和《大连市中小学班主任工作指导意见》;各学校要努力探索具有本校特点的、以人为本的德育工作方法和途径，在实践中确立“以学校为中心，发挥主导作用;以家庭为基础，发挥关键作用;以社会为依托，发挥影响作用”的工作思路;加强德育工作队伍的建设，提高班主任的工作水平，实施“春风爱心行动”，创建“和谐班集体”，表彰优秀班主任并推广他们的经验和事迹;以推进新型师生关系建设为重点，创建班级家长委员会参与学校教育管理制度和社区服务制度。采取有效措施，加强学校、家庭、社会三方面思想道德建设水平，重视家庭教育、社会教育，总结和完善学校、班级家长委员会的经验和做法，切实加强德育工作的针对性和实效性。充分发挥学校教育在未成年人思想道德建设中的主渠道、主