会计学关闭(guānbì)手机店铺(diànpù)销售差是因为：课概念(gàiniàn)1：影响业绩的因素商品价格=商品实质价格+附加价值商品实质价格=生产成本+质量+面料+款式附加价值=环境(huánjìng)+陈列+售后+服务……概念(gàiniàn)3：提升销售的定律公式店铺(diànpù)20问店铺(diànpù)20问想一想：你是否是一名合格的店长？如何判断是否是一名合格的店长？你的店铺(diànpù)销售正常吗？课店铺(diànpù)诊断？PLAN销售指标(zhǐbiāo)分解（）店铺（）月销售指标分解表（）年（）月（）日销售分解表1.指标分解的合理性2.每月销售最好的时间段3.每月销售最差的时间段4.每天销售最好的时间段5.每天销售最差的时间段6.店铺员工的销售情况(qíngkuàng)7.找出零销售因素8.店铺销售的整体情况(qíngkuàng)销售(xiāoshòu)完成比及时间比练习(liànxí)1.当销售完成(wánchéng)占比﹥时间占比时2.当销售完成(wánchéng)占比=时间占比时3.当销售完成(wánchéng)占比﹤时间占比时店铺常用(chánɡyònɡ)数据数字化分析(fēnxī)店铺--坪效1.提升店铺的坪效能够减少店铺的运营成本，增加(zēngjiā)店铺的盈利。2.坪效和陈列有直接的关系，陈列的好与坏会影响坪效的高与低。练习(liànxí)数字化分析(fēnxī)店铺--人效练习(liànxí)1.当店铺员工(yuángōng)个人销售业绩﹥人效时2.当店铺员工(yuángōng)个人销售业绩=人效时3.当店铺员工(yuángōng)个人销售业绩﹤人效时数字化分析店铺(diànpù)--客单价1.便宜的货品谁都想卖，也谁都可以卖2.当客单价很低时，要多关注(guānzhù)那些卖便宜货的员工。3.客单价越低，销售则越差。练习(liànxí)数字化分析(fēnxī)店铺——连带率1.连带率直接影响(yǐngxiǎng)着店铺销售的好坏，正常店铺连带率一般为1.2——1.5之间。2.连带率可提升店铺3倍的销售业绩。3.销售不稳定的店铺，连带率也是不稳定的。4.连带率需要不断努力不断尝试，不是一夕能提升的数据。练习(liànxí)数字化分析店铺--平均(píngjūn)单价练习(liànxí)数字化分析(fēnxī)店铺之——同比、环比（）年（）店铺（）月同比报表日期作业(zuòyè)练习1：作业(zuòyè)练习2：作业(zuòyè)练习3：分类货品(huòpǐn)销售——（）年（）月（）店铺畅销款排行榜失货率、破损(pòsǔn)率店铺(diànpù)20问店铺(diànpù)20问你也可以进行店铺(diànpù)诊断