营销中心:XXX一、回顾篇——回顾过去艰辛深刻山东地区（济南、滨州）地区2、销售比例2、2013销售明细双击添加标题文字1、工作中的摩擦1、市场竞争加剧，随着-、-、-等的低价，我司产品价格有可能随之下探，现有产品系统在部分市场的销售额将下降；2、缺乏大市场大项目，急需建立基地。3、销售考核制度的不公开化，导致业务人员出现只偏重销售质量不关注销售额、计划与实际的离谱偏离等情况；4、公司内部的数据信息（主要是项目信息、成本、各地销售情况）共享性较差，不利于业务人员的数据专业化和准确性。2、所需资源三、展望篇——展望未来任重道远1、2012年销售预算2、工作重点3、八字方针1、巩固客户区域的稳定，局部地区进行适当调整，从原有客户中重新培育重点客户；2、加强区域内销售工作的规范和管理，制定灵活的价格体系及合理的销售管理模式，实现有效销售；3、开拓新销售市场，提高销量占比，以增加销售收入，提升公司利润率；4、提高区域业务人员风险意识，完善客户回款计划并及时跟踪。5、市场建议及要求革命尚未成功