会计学营销是一种伟大(wěidà)的职业成功(chénggōng)销售员必备素质优秀(yōuxiù)营销员的8大条件优秀(yōuxiù)营销员的8大条件销售三步曲：自己(zìjǐ)→服务→商品销售三步曲：自己→服务(fúwù)→商品销售三步曲：自己(zìjǐ)→服务→商品如何(rúhé)销售专业交流－寻找(xúnzhǎo)顾客切入点的最佳途径一、用自信和韧性促使成交：“成交三步曲”：第一步：向客户介绍楼盘最大一个利益点；第二步：征求(zhēngqiú)客户对这一利益的认同；第三步：当客户同意楼盘这一利益点的存在时，向客户提出成交要求。成交关键词：主动(zhǔdòng)、自信、坚持第一、售楼员应该假设成交已有希望，主动(zhǔdòng)请求客户成交；第二、要有自信的精神与积极的态度；第三、要多次向客户提出成交的要求。一、用自信和韧性促使成交：第一、售楼员应该假设成交已有希望，主动请求客户成交：许多售楼员失败(shībài)的原因仅仅是因为他（她）没有主动开口请求客户落订。不向顾客提出成交要求，就像瞄准了目标却没有扣动扳机一样最终没有达到预期的效果。一些售楼员患有成交恐惧症，害怕提出成交要求遭到客户的拒绝。这种担心失败(shībài)而不敢提出成交的要求的心理，使销售一开始就失败(shībài)。一、用自信和韧性促使成交：第二、要充满自信地向顾客(gùkè)提出成交要求：自信具有感染力，售楼员有信心，客户会感染这种信心力，客户有了信心，自然能迅速作出购买行动。如果售楼人员没有信心，会使客户产生疑虑：现在就落订合适吗？一、用自信和韧性促使成交：第三、要坚持多次向客户提出成交要求：事实上，一次成交的可能性会很低的，但事实证明，一次成交失败并不意味着整个成交工作的失败，客户的“不”字并没有结束售楼工作，客户的“不”字只是一个挑战书，而不是阻止售楼员前进的红灯。面对顾客的拒绝，我们可以装作没听见，继续向客户介绍楼盘“利益(lìyì)”的新要点，在顾客明白这一利益(lìyì)点后，再一次提出成交的要求。二、如何寻找与客户沟通的衔接密码1、倾听(qīngtīng)是沟通的关键：销售人员必须具备交谈能力。懂得热情倾听(qīngtīng)对方的话，到他们要说的时候，总是简洁扼要，重点在握。因此，交谈能力就是热情、从热情中才能产生优美的言谈。惟其如此，你的心和对方的心，才会交流。然而，要具备交谈能力，你首先要成为有独创性的倾听(qīngtīng)者。二、如何寻找与客户沟通的衔接密码2、如何成为有效的倾听者某种意义上来说，交谈是维护对方的自尊。当一个人的价值被认定，“即使是其小无比”，心里(xīnli)也会欣喜莫名，当然会对之寄予好感，由此可见，交谈气氛如何，在于积极认定对方的价值。销售人员时常为了发表自己的意见，不惜打断对方的话，即使对方面露不悦之色，还是紧追不舍。丰富的知识及话题，目的是为了跟对方真心接触，而不是拿它向对方炫耀，如果走错了一步，你就沦为饶舌而受人厌烦。你必须做到的一件事是，掌握对方话里的重点，这是说话者最高兴的。就在那时候，他会发现你的不同凡响。二、如何寻找与客户沟通的衔接密码3、适时反应这是销售人员的业务在对方的心里扎根、张网的关键，这是劲势。销售人员把自己喜好的说词，整个搬来套用在客户身上，表示这个销售员脸皮厚，只为自己着想，每一个人都有他喜好的说法、笔法、声调，有时候要大声、有时候要温柔、有时候默不出声、有时候突然捧腹大笑，你要随时注意(zhùyì)对方的表情，亦步亦趋跟踪他的心情，以便适时有所反应。二、如何寻找与客户沟通的衔接密码4、采用言词之外的感情表现言词之外的感情表现，比费口舌更能强烈地传达，它甚至可以加强或减弱言词、以补言词之不足(bùzú)，它会凝聚成为力量，远胜于言词的传达。那时候，即使你默不出言，对方也会铭感于心，魅力光彩夺目。一、接待的三个准备(zhǔnbèi)销售人员需要不断学习，熟悉经济、教育、艺术、经营、心理、管理、宗教和风水等众多学科。而成功的接待就是销售成功的一半。我们不能打没有准备(zhǔnbèi)的仗，要成为一名销售高手，必须要努力做好以下三个方面的准备(zhǔnbèi)：1、理念准备销售人员必须明白：一个不好的业务员，天天在等客户；一个优秀的业务员，天天在于老客户打交道！售楼员最重要(zhòngyào)的是他们的客户名单，电话号码本！这是他们的生存之本，是他们拓展业务的方向盘和导游图。销售人员必须告诉自己：要做顾客的朋友，做他们的理财顾问；与他们一起探讨楼市的未来，给他们你的专家意见；给他们合理避税的一些建议或方法；为他们安全、快捷地办理各类手续提供建议或方便等。失败是正常的，再优秀的销售人员