几年前看央视介绍一位个体创业者，在北京卖肉夹馍，店面在小巷里，开始每天做了上百个的馍饼，却没人要，反正没人要也是扔，后来每天到巷子口拉人免费吃，一个月后业绩暴涨，成了名牌店。这个小故事里有没有可以学习的营销？当然，这就是零营销模式的免费策略。只不过，这家肉馍店是偶然为之，店老板不知道这其中的因果关系，也无法充分利用这种营销策略，而我要告诉你是一个必然技巧。大企业可以大做广告，即使是面对男士宣传女士私人用品也无所谓，因为它们浪费得起，大支出可以带来大毛利，东边不亮西边亮。这并非是因为大企业不懂得节省，而是因为大企业只能这么做，需要从全局考虑，没有办法针对具体事情。这种广告投入情况与投资是一个道理。就好象若是你拥有1亿元资金要投资，即使你知道一个小吃店投入1万元可以赚5万元，你也不会去投资1万个小吃店去赚5个亿，而是投资一个大型酒店赚回2个亿。很多营销专家看到大企业对着男人做卫生纸广告，会嘲笑大企业犯傻在浪费金钱，嘲笑不够精准，却不知道这只是大企业必然要付出的广告损耗。大企业不会去做一个无论效果多么好的的细分广告，不会去很细分地区、细分人群、细分时间，但如果你的生意暂时还没有那么大，你就应该珍惜你的钱。因为你还没有足够的资金可以这么铺张，你没有办法将产品卖到任何角落、卖给所有人，你必须将注意力集中在你的最佳潜在客户身上，做最好最精准的营销。你无法承担高难度、高风险的技术创新，因为你很难获得合理的回报。1000个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加QQ845611353你只有通过智慧，做一些营销创创新，这才是生意赚钱的关键。比如你的店铺做的是中学生文具用品生意，按照传统的营销方法，你可能会制作一些宣传单，你会在中学学校门口向来来去去的学生发这些宣传单。90%实体店铺的营销做法就是发宣传单。我并不建议你也这样做，但若是你坚持要发宣传单，你也要按照零营销模式的做法，能够帮你至少提高3倍以上的收益，在后面的章节会告诉你怎么写宣传单。营销中最痛苦的事情，向正确的客户宣传正确的产品却得不到正确的利润。因为出发点方向错了，就算执行再完美结果也是错的。我现在要告诉你的是完全不同的营销思想，是反传统的，甚至有些地方是不可思议的。只要我们的营销能够从买方角度出发，就能扭转这种劣势，就能让买方从被动接收转变为主动上门。其中特别有效的一个技巧就是：免费策略。在美国的爱德华州，有一家叫FlyingPie的比萨小店。店主人有一家网站，做得很乱很不好看，网站充满资讯、大大小小花色的字体，让人完全不知道该如何使用。然而就是这么烂的网站、这么少的网络资源，竟然推出了一套很有趣的线上行销方案，而且，已经默默地推行了好几年，让城里的每个人都知道了这家小店。FlyingPie这个成功的线上行销方案叫It'sYourDay。店主人每周都会在网站上写出一个人的名字，在比萨店不忙的时候，邀请这些名字的主人来比萨店免费制作一份10寸的比萨。例如昨天2月16日是Ross，2月19日则是Joey，2月20日是Tamarra，我们每天邀请五位名叫这1000个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加QQ845611353个名字的幸运市民，在当天下午2-4点或晚上8-10点这两个比萨店比较空闲的时间，来FlyingPie的厨房，制作他们自己免费的10寸比萨。”当然，每一个来的人都必须带上身份证，证明自己真的叫这个名字。FlyingPie还要求他们和自己制作的比萨合影，并上传到网络上。按照这个行销方案，FlyingPie网站上，每周都要公布新一周的名字，并提醒大家常常回来看这个列表。如果你看到你朋友的名字，欢迎告诉他，然后叫他过来!一个名叫Kendra的顾客介绍，当初她知道FlyingPie，就是她老板告诉的。她的老板每周都会上一次这个网站，只因为他喜欢FlyingPie上的“合影”，认为它们很好笑。有天老板就告诉她，Kendra日来了，赶快去吧!那么，新的名字又怎么选?是FlyingPie乱选的吗?不，FlyingPie会请每个来参加过的人提供名字，并且投票，他们会把这个票数当参考决定下一周的幸运名字。这样的做法是希望这些参加者想想他们还有哪些朋友会过来，甚至让参加者“回报”当初介绍他来参加的那个看到网站的人……”更有趣的是，美国的一个研究电子商务专栏作家还将这个案例实地调查了一下。这位作者当初是从他的朋友知道FlyingPie比萨店的，他先收到一封信，通知他这家比萨店将在几月几日办Armando日，他的名字正是Armandordquo。