产品直销的利与弊产品直销的利与弊产品直销的利与弊中央广播电视大学人才培养模式改革和开发教育试点市场营销专业毕业论文论产品直销的利与弊姓名：专业:学号：入学时间：指导老师:日期：摘要:产品直销是伴随着市场经济的发展应运而生的最直接、最简捷的营销方式之一。它在市场经济由低级到高级的发展过程中发挥着重要作用。这是由于它本身特点所决定的。那么，产品直销方式在具体的实践中与其他营销方式相比较又具有那些优势呢？从众多的厂家实践情况来看:1．宣传效果好.2．信息反馈迅速。但，如果要以辩证的思维方法来看待直销营销方式时,也不难看出这种营销方式在经营活动中存在着不足:一。是销售费用大二是局限性强。运用直销方式，生产厂家只能在一定地域进行营销活动，工作范围不易过大，反之，可能会造成事倍功半的结果。三。是持续时间短.直销这种营销方式，在某一地域持续时间不易过长，否则会给厂家带来很大的经济和人员负担。总之，恰当地运用直销这种营销方式，一定会为企业迅速开发市场，提高经济效益发挥出很重要的作用。关键词：直销模式，安利直销模式，直销利弊目录一．直销的概念与特点（一）直销的概念……………………………………………………………………………4（二)直销的特点……………………………………………………………………………4二、国内直销行业发展的现状与历程(一)直销行业在国内发展的现状…………………………………………………………4（二）直销行业在国内的发展历程…………………………………………………………5三．安利直销模式解析(一）安利模式………………………………………………………………………………5（二）安利模式的特点………………………………………………………………………5（三)安利公司成果分析……………………………………………………………………6（四）安利直销模式的利与弊………………………………………………………………6四．直销的利与弊(一)直销的优势……………………………………………………………………………6（二）直销的劣势……………………………………………………………………………7五、直销行业行业的发展前景网络直销将成为直销行业的主导……………………………………………………7直销行业的自律性在加强……………………………………………………………7高知识层加盟成大势…………………………………………………………………8女性仍是直销行业主力………………………………………………………………8参考文献……………………………………………………………………………………8论产品直销的利与弊引言：随着中国市场经济的发展，我国的经济已经与世界接轨，因此，直销模式在这种情况下产生了。但直销在中国的发展不仅面临新的挑战也呈现出新的趋势。随着直销的发展,直销模式值得我们关注和思考。而在国内直销行业中，安利无疑众人谈论时焦点。客观的分析安利的直销模式及方法,对国内的一些企业和个人创业都是有一定借鉴和指导意义的。直销的概念与特点直销的概念直销的定义直销在英文成为directselling，意为直接的销售.直销的理解，国内的传统理论和国外的一般认识是不同的.国内的传统理论认为直销就是厂家对消费者的直接销售。而国外的基本理论和做法是把直销看成人对人销售的一种方式，它不是以公司是否为厂家来划分的；另外，直销的本质涵义在于它对销售人员的管理方法上.过去国内的理论在这一点上是不加区别的。因此，可以这样确定：直销是利用累计计划实行的人对人的一种销售方式。所谓累计计划就是销售人员的收入来源除了个人的销售收入以外，还可以包括销售人员发展并辅导的下一级销售人员的业绩。直销的特点直销是最短的营销渠道，在生产者和消费者之间没有任何中间商或第三者参与产品的转移。通过直销员与消费者面对面的沟通，产品从生产者直接过渡到消费者手中，但此处的销售员是生产者的销售代表，而不是后几种渠道里的分销商。生产者与消费者之间的批发商、中转商或零售商越多，产品的最终价格也就越高。从直销的销售途径来看,直销经营有可能具有价格优势。由于没有中间商,客户对于产品的反馈信息能更快的传递给生产商，在售后方面也应该更有保障.再次，由于直销员与客户进行的是一对一的交流,直销员更能了解客户的详细情况,把握客户各方面的需求，因此,直销的服务质量较高。二、国内直销行业发展的现状与历程（一）直销行业在国内发展的现状中国直销从两个条例的出台到现在已将近走过了两年的时间,对于直销行业的发展现状,我想用“尴尬"两个词来形容是比较贴切的，拿牌企业在极不情愿中做着艰难的转型，非法企业以各种名目在市场大肆炒作