营销人员激励方案第一篇：营销人员激励方案营销部激励方案一、目的及意义销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，让公司和员工达到双赢，公司特制定出针对销售人员的激励方案，以激励销售人员创造佳绩。二、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在试用期内首次签单，并且签单总金额达到1（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元，同时直接转为正式员工。2、千里马奖：新员工在入职二个月内，月度业绩排名第一名且签单总金额达到2万以上者，可以获得“千里马奖”，现金500元。3、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；三、优秀团队奖励制度1、每月、季度、年度，完成团队业绩（以团队任务为基数），奖励团队现金完成月度团队业绩---奖励1000元和省内2日旅游完成季度团队业绩---奖励2000元和国内3日旅游完成年度团队业绩---奖励5000元和国内5日旅游2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。四、优秀个人奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线签单金额在任务线以上，分别给予400元、200元、100元的奖励；2、每季度业绩前3名者，且签单金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励。3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。4、优秀个人拍照，张贴在冠军榜风采栏里。五、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（引进人员签定转正合同时付清）。六、销售人员福利1、试用期销售人员转正后可享受公司购买的五险。2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。3、入职后可享受公司组织的聚餐、节日福利等。4、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年200元，满两年400元，满三年600元，依次类推，2000元封顶。XXXXXXXXXXXXXXXXX公司2015年7月第二篇：营销人员激励办法梧桐水岸内部资料营销人员激励办法1)说明：建立健全合理分工制度、考核指标、分配制度是销售业绩管理的核心；销售业绩管理的实质是建立完善的置业顾问激励机制。2)销售业绩考核：置业顾问的月销售任务按阶段制定，并实行末位淘汰制。连续2个月累计综合考评排名末位者，且未完成当月个人指标，自动除名。连续3个月累计综合考评排名末位者，且完成当月个人指标，则暂不被除名，给予一个月的观察期。如在下一个月的观察期内，单月的销售额度仍居末位，则被自动除名，或视个人情况由公司另行安排岗位。任务额度以客户大定认购为核算基准。3)员工个人工资构成员工薪水由月基本工资和佣金两部分构成。佣金分期发放。社保等缴金基数为月基本工资。试用期3个月，试用期暂时不缴纳社保，待试用期满、正式录用后补足。4)置业顾问月基础工资置业顾问按等级划分享有月基础工资（见表2）5)置业顾问级别评定标准及办法级别评定置业顾问级别由低到高依次划分为3个等级：实习置业顾问、置业顾问、组长晋升标准(见表1)：表1等级晋升标准等级考核及调整实习置业顾问的实习期为一个月，实习期未满不得接待客户，实习期满后，由营销部门组织进行笔试、调研报告综合考评和模拟测试，不合格者将予以辞退。置业顾问达到晋升标准时，即调整为相应的等级，同时其工资将按新的级别标准执行。等级调整程序个人提出申请销售组长案场经理意见营销部经理意见总经理签署6)佣金计算方法佣金总额以业绩标准确定的额度为限，业绩认定以大定金入库为标准。置业顾问及管理服务人员的佣金分月度、年终和交付三期评价结算。置业顾问及管理服务人员：全款结清次月上报部门佣金表。按照该套单元总价佣金总额提佣，次月：计发70%。年底根据当年综合考评结果：计发20%。完成交房：交房后次月计发10%。是否每阶段考核发放该阶段总额的比例，根据考核评价确定。考核评价分为业绩部分和综合考评，业绩部分根据业绩完成情况评价，权重占80%；综合部分根据上级评价，权重占20%。综合考核包括5项指标：（1）专业能力（2）团队精神（3）工作态度（4）执行力（5）激情。各项权重均为20％。由直接上级为直接下级评价。年终佣金计算发放：在年终应发放奖金额度基础上，乘以任务完成系数，将个人佣金与团队承担的任务挂钩。7)销售佣金总额：A、各级置业顾问个人月业绩奖金总额=个人月成交总额*0.13%*绩效考核（其中0.03%做为团体佣金）；B、组长月业绩奖金=组内佣金总额（扣除本人销售额）的10%；C、设立的特别奖项见第8）条业