房地产销售经理工作总结房地产销售经理工作总结1不经意间,20xx年已悄然离去.时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位.20xx年项目业绩从元月至12月末的十二个月里,销售业绩并不理想,共销售住房80套,车库及储藏间57间,累计合同金额15637000元,已结代理费金额计仅218899元整.20xx年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案,针对的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,6、7月份分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛”,在县教育局的协助下,希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度,充实的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定.8、9月份接到公司的调令,在整理收盘资料的同时,将接手的销售工作.当我听说这个消息时真是欣喜若狂,初进公司就是招聘销售人员,第一个接触的项目也是,而在公司的整体考虑后我却被分配到.没能留在做销售一直是我心中的遗憾,现在我终于能在的续篇——项目工作,我觉得公司给我一个圆梦的机会,那段时间我是心是飞扬的,多么令人不愉快的人,在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将的收盘账目整理出来,我放弃休假,甚至通宵工作,可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终.10月份我游走在项目和之间：[A项目名称]的尾房销售、[B项目名称]的客户积累、[C项目名称]的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作,虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快.我不知道该说意想不到,还是该说意料之中,项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底,总之我花了许多时间来调整自己的状态,来接受这个事实.11、12月份持续尾房销售工作,培训员工,与开发商协商收盘,解决客户投诉.20xx年工作中存在的问题1、一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满；2、二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题；3、年底的代理费拖欠情况严重；4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能及时找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系紧张.20xx年工作计划新年的确有新的气象,公司在的商业项目——娱乐城,正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作,我也在岁末年初之际接到了这个新的任务.因为前期一直是策划先行,而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦,不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况.新年计划：1、希望能顺利收盘并结清账目.2、收集娱乐城的数据,为娱乐城培训销售人员,在新年期间做好娱乐城的客户积累、分析工作.3、参与项目策划,在娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗.4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试.新的一年已来临,我又投入新一轮的紧张工作,其中有与同行的竞争、与同事的竞争,更有与自己的竞争.希望鸡年能够圆满结束销售的工作,狗年成为新项目的经理,为公司创造更多的财富.房地产销售经理工作总结2在过去的半年里,xxx经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下,项目客户经历了从无到有,从少到多的积累,逐步实现了预期销售进度值,实现为开发公司回笼资金xxx万,上客xx组,现将本公司进驻xxx中心项目部以来截至20xx年x月x日主要营销活动及销售工作总结如下：一、营销总结1、20xx年x月x日：本公司进驻xxx中心注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作2、20xx年x月x日：xx中心售楼部盛情开放注：活动当天来客x组,并在x月x日前完成各媒体、媒介推广工作.通过此次活动,将xx中心售楼部开放信息有效传达,并引起一定的市场关注度.为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础.注：活动期间客户积累达xx余组,为开盘工作顺利的推进起到关键的作用.期间主要采取以售楼部门前演出活动及单页发放并重的营销方式,取得了良好的效果.并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作,并写出详细的调研报告.二、销售总结1、xxx中心多层住宅房源共x栋2、xxx中心私家小院房源共x栋三、后期计划1、案场管理方面一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石,作为销售部门尤为重要,为了打造更优秀的销售团队,计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的