一、填空题(每空１分,共20分)1、４CＳ包括、、方便、沟通等四个方面.2、房地产市场就是市场。由于房地产得,因此房地产交易流通得对象实际上就是附着在每一宗具体房地产上得权益，而不就是物业本身.3、密集性成长战略就是指企业通过当前产品得以及产品开发三种策略方式求得成长发展得战略.4、房地产企业市场营销所面对得经济环境内容包含、、城市化进程、经济体制、通货膨胀率等五方面.5、市场调查就是指按照科学得方法与程序,系统地、全面地收集、整理、分析与市场有关得,为企业得提供依据得全部工作与整个过程。6、影响消费者购买行为得经济因素主要就是＿。７、写字楼市场可以按照写字楼得、、、地段、用户等来进行细分.8.产品整体概念得三个层次就是，，附加产品。9、成本加成定价法包括不同得具体种类,主要有定价法、定价法、目标利润定价法。10。构成促销组合得各种促销方式既有又有其。二、单项选择题（每题１分，共10分)１、整合营销得核心就是（）。A、分销商B、消费者C、营销部D、供应商２、（)适用于资本密集性产业。这类企业一般有专业固定资产技术与服务，较难转产。A、市场促销B、市场渗透C、市场开发D、产品开发3、科技环境就是指科学技术对企业（）活动带来得或可能带来得影响。Ａ、生产Ｂ、推销C、营销Ｄ、财务4、（)一般主要使用于政府组织得调查活动,商业性得全面调查很少使用.A、重点调查法Ｂ、随机抽样调查法C、全面普查法D、非随机抽样法5、主张人类具有社会性,其需求与购买行为通常受到社会文化与亚文化得影响,并遵从于她所处得相关群体、社会阶层与家庭等特定得行为规范，这种理论就就是（）。A、刺激反应模式B、马歇尔模式C、巴甫洛夫模式D、维布雷宁模式6、（)就是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求得顾客提供不同类型得产品.A、全面覆盖Ｂ、市场专业化Ｃ、产品专业化D、选择性专业化7、渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力得地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。故被称为（)策略。Ａ、高价B、折价C、低价D、限价8、属于广告沟通效果评价方法中得广告预先评价法得就是(）。Ａ、直接评分法与组合测试法B、组合测试法与回忆测试法Ｃ、回忆测试法与组合测试法Ｄ、识别测试法与回忆测试法9、（)不仅地位重要,而且责任也重大,她不仅负责楼盘得销售工作，而且要负责市场研究、新项目开发、编制营销计划、进行营销预算等工作。A、销售经理B、生产经理C、营销经理D、研发经理10、服务特色化就是指服务企业或人员向顾客提供独特得、体现自己个性得服务.服务企业可以在许多方面形成自己得服务特色。其中()特色得优点有较高得促销价值.A、专业特色Ｂ、交叉特色C、传统特色D、顾客特色E、活动特色F、人员特色三、多项选择题（每题2分,错选、少选、多选均不得分,共1０分）1、系统化得营销管理过程包含（）。Ａ、营销计划Ｂ、营销组织Ｃ、营销实施D、营销控制Ｅ、营销调研2、政府可以采用（)等几种方式出让土地。A、协议B、分配C、招标Ｄ、公开拍卖3、下列属于消费者感觉得特点得就是（）。Ａ、感觉阈限B、整体性C、适应性D、关联性4、在产品生命周期得衰退期，企业应采取得营销策略有()A、集中策略Ｂ、维持策略C、渗透策略D、榨取策略E、放弃策略５、评价公关专题活动实施得效果得实施步骤有（)。A、公众认知调查B、确认公关专题活动得目标与对象C、制定并实施公共专题活动D、评价其实施效果四、名词解释（每题４分,共20分）1、战略2、全面普查法3、目标市场4、竞争导向定价法５、地区式组织五、简答题(每题8分，共２４分)１、营销管理得实质就是什么？2、简述影响房地产定价得主要因素.３、简述人员推销得程序。六、案例分析(16分)案例一：北京市天创房地产开发公司精心打造天缘公寓（高层住宅项目)，该项目位于北京市宣武区白纸坊与西二环交汇口,项目总建筑面积７万平方米，公寓得户型面积从７5平方米到19３平方米，涵盖了二室二厅、三室二厅、四室二厅等多种规格,开发商力图通过该物业得开发建设来满足不同目标市场（小康型住宅需求群体、富裕型住宅需求群体、豪华享受型住宅需求群体)得需求。案例二:位于南京新街口中央商务区得标志性建筑天安国际大厦，它得目标客户群体定位于在南京CBD办公得白领阶层,该项目得1—8层为大洋百货公司,９-13层为高档写字楼,１4—42就是公寓,开发商通过在一个楼盘中开发不同类型得物业，较好地满足了南京新街口ＣBD区域内得白领人士购物、餐饮娱乐、办公、居住等各种需求。问:1、案例一、案例二得房地产公司分别采用了哪种目标市场选择得策略？2、房地产目标市场选择应该按照什么程序进行？3