招生策划招生策划篇1中国有大约2.2亿儿童，早教是一个巨大的市场，然后，近万家早教机构在瓜分着份额，怎样在激烈的早教市场中胜出，这是每个早教机构都要考虑的问题，针对早教机构招生，我们专门写下了以下几点，以提高早教机构班的招生率。锁定目标用户首先要锁定目标用户，进行有的放矢。不同的目标客户有不同的生活方式，不同的需求。锁定目标客户是营销的起点。具体的包括客户的性别、年龄、地址、教育程度、家庭状况、孩子年龄、信息来源等，根据这几点就可以锁定目标用户。抓住潜在用户采用免费试听等方式抓住潜在用户客户的需求点教育孩子的最大障碍对孩子的`愿景规划如何定向培养培养孩子的困惑以下情况怎么说？客户说：我看看回答：没关系，您买不买无所谓，您可以先了解一下我们的产品，我来给您介绍一下。您是帮您的孩子来了解一下的吗？回答：没关系，帮助孩子选择课程要多看看！不过，我真心向您推荐一下我们这款系列课程，在全世界都开展的特别好，受广大父母的认可和喜爱，您可以了解下。客户说：我觉得一般回答：您好！看来您对教育有自己独到的了解，您看您还有哪方面不满意呢？我们可以交换一下看法，帮您选择最合适您孩子教育的方案。客户说：我想回家看看回答：是的，您有这种看法我能理解，毕竟也得好几千块呢，肯定要回去商量下，这样买了才不会后悔，这样好吗？您再坐一会儿，我给您多介绍几个方案，您可以多看看，多比较，这样考虑起来更加全面用SWOT分析企业竞争优势(S)竞争劣势（W）潜在机会(O)外部威胁(T)以蒙特梭利早教机构为例，它在企业师资、教学环境、课程特色方面有优势，但在二三线城市人质低；二三线城市有潜在巨大的客户群体，但是早教机构太多，会有价格方面的比拼，客户较理性，要求试听的情况普遍。因此，它在宣传上要突出它的师资、教学环境、课程特色，面向大量人群进行地推，用试听课来吸引家长。下面提供几个宣传方案方案一：户外地推机构宣传在小区、超市、商场、幼儿园等主要人群聚集区进行地毯式宣传具体方案：填联系方式获取试听课机会前期准备：准备好活动材料：宣传单、展架，易拉宝，签到表、笔、小礼物等；事先联系好时间位置；宣传当天：所有人员统一着装，身穿带早教中心LOGO的服装；每人手上带签到单和宣传表，让家长写下联系方式以便以后联系试听；如果集中的幼儿多，可即兴组织小游戏；方案二：通过微信宣传私立幼儿园通过微信推广1元试听课程设置一个一元试听课程，但需要邀请20个家长推荐才能获得；前期准备：写一个手工亲子课程方案，通过微信推广活动当天：设置拼团报名活动，3人团1500，五人团1200,八人团1000元方案三：亲子比赛报名参与前期准备：事先散发亲子活动邀请函，设计好活动海报；活动开始：袋鼠跳跳（6月-3岁）报纸对对碰（1岁到3岁）推大球（1.5岁-2岁）障碍运球（3岁以上）方案四：举办公益讲座前期准备：在人群多的地方发邀请函；活动开始：凭孩子的出生证明参加，保存信息以方便以后留用。招生策划篇2一、招生计划背景概述:。1、学校简介：………2、特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生