编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共NUMPAGES36页第PAGE\*MERGEFORMAT36页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT36页中国人民大学硕士学位论文论文题目：(中文)宜昌市石油公司竞争策略研究(英文)StudyOnCompetitiveStrategyforYichangOilCompany作者：（中文名）赵平（英文名）ZhaoPing所在院、系、所：商学院专业名称：工商管理硕士指导教师姓名、职称：王利平教授论文主题词：学习期限：2002年9月至2004年7月论文提交时间：2004年3月目录前言3企业概况4宜昌市石油公司的发展历程4企业现状4公司面临的问题5战略环境分析6宏观环境分析6经济发展对成品油需求的影响6入关后对我国成品油市场格局的影响6政府政策法规变化对成品油市场的影响7我国汽车工业发展对消费者结构的影响8环保意识增强促进了清洁燃料的发展8市场竞争状况分析8现有竞争对手的竞争9潜在竞争对手的进入10客户的变化10替代品的发展11供方的影响12主要竞争对手分析12中石油宜昌分公司12中石化长燃分公司14天发石油公司14国外石油公司16公司优劣势分析17企业的优势17企业的劣势19企业战略选择21战略思想的理论指导21战略模式的选定21成本领先战略的思考23企业战略的实施24整合内部价值链系统，营造整体优势24组织设计24整合内部物流26提升营销创新能力26加强加油站建设，发挥网络优势27优化网络结构，进行有效益扩张27规范完善现有加油站管理模式，提高管理水平27开展非油品经营，打造黄金终端27提升信息化水平，发挥网络优势28开展同业合作，共同维护市场稳定28实施品牌战略，提高顾客忠诚度29实施人才战略，建立高素质队伍29结束语31参考文献32前言石油是一种十分重要的战略性资源，而且是一次性的，不可再生的。它在各国经济发展中占有十分重要的地位。改革开放以来，随着我国国民经济的快速发展，我国石油消费量大幅增长，据2003年6月出版的《BP世界能源统计》，2002年我国的石油消费量已超过日本，仅次于美国，成为世界第二大石油消费国。这意味着我国经济对石油的依赖越来越大，石油石化行业作为国民经济的基础行业，它发展的好坏将直接关系到我国国民经济能否健康快速发展。在相当长的时间里，我国国内的成品油市场由国家垄断，但随着世界经济全球化的发展，特别是我国加入世界贸易组织后，参与全球竞争已经成为我国经济发展的必然趋势，我国的石化市场已经成为世界石化市场的重要组成部分，国内成品油市场将完全放开。根据入世承诺，我国国内的成品油市场将在加入WTO后1-2年内把成品油进口关税降至6%，3年内放开零售，5年内放开批发，同时取消进口配额、许可证及专营等非关税壁垒。随着我国成品油市场的进一步对外开放和中国经济的高速发展，国外大石油石化公司十分看好这一具有巨大潜力的市场，视之为其新世纪石油化工业务的新增长点。现如今大批跨国石油公司已纷纷登陆我国，如BP、埃克森美孚、壳牌等，以各种策略对华进行战略性投资，提前在国内成品油市场抢滩布点。国内成品油市场的国际竞争态势已现雏形。随着国内成品油市场开放时间距“入世”承诺期限时间的日益临近，作为国内成品油市场领导者的中石化集团将面临国内国外石化企业的严峻挑战。而处在中石化集团产业价值链末端的成品油经销企业，直接处于石油加工行业的最前沿，其成败与否，对于已实现上中下游一体化的中石化集团而言，其影响将是全面的，一旦成品油经销这一环节出现问题，企业的整个经济链将处于紊乱状态，后果不堪设想。区域石油销售公司作为中石化集团成品油销售系统的基层管理单位，将直面入关后的市场挑战。有鉴于此，本文拟以宜昌市石油公司为例，对该公司的内外竞争环境及自身优劣势进行分析，找出适合该公司的企业竞争战略，并借鉴国外石油公司的管理经验和模式，对实现其基本战略的途径进行探索，找出一条适合区域石油公司发展的道路。企业概况一．宜昌市石油公司的发展历程宜昌市石油公司始建于1951年的宜昌地区石油五金站，负责宜昌地区的成品油计划调拨。1958年随着国家商业体制的改革，五金站与石油站分拆，成立了宜昌地区石油批发站，承担了宜昌地区成品油二级批发任务，受地方商业部门管辖。1985年，按照国务院有关石油体制改革的有关文件精神，湖北省将省石油站组建为专业的省石油销售公司，宜昌地区石油公司也上收到省石油公司，受宜昌市政府和省石油公司的双重领导，省公司主要负责业务指导，形成了行业与地方政府共