杨凌职业技术学院顶岗实习技术总结报告杨凌职业技术学院顶岗实习技术总结报告一、实习基本情况二、实习单位简介三、实习岗位介绍四、实习内容五、实习心得一、实习基本情况1、实习时间2015年12月—2015年6月2、实习单位北京绿色农华植保科技有限责任公司3、单位地址安徽绩溪农华植保公司西北事业部4、实习岗位推广员二、实习单位简介北京绿色农华植保科技有限责任公司是农业产业化国家重点龙头企业--北京大北农科技集团股份有限公司旗下专注于生物农药研发，高效、低毒、环保化学农药原药和制剂仿制与创制相结合的，集生产、示范、推广、服务于一体的植保科技企业。公司下辖绿色农华进出口公司、绿色农华植物营养公司、绩溪农华生物公司、达世丰生物公司，以及遍布全国的17个技术服务站、2000多个销售网点及南美、非洲、中东、东南亚等40多个国家和地区的国内外推广网络，截止08年10月公司实现销售近1.4亿元。公司是国家火炬计划重点项目实施单位；国内唯一一家拥有国家级农业应用化学开放实验室的民营企业；AA级绿色食品生产资料生产企业；ISO9001：2000国际质量管理体系认证企业；ISO14001：2004国际环境管理体系认证企业；拥有多个“国家级重点新产品”。科技产品涵盖杀菌剂、杀虫剂、杀螨剂、除草剂、育苗肥五大系列上百个品种。公司农业应用化学开放实验室，位于中关村生物医药园内，以北京大北农农业科技研究院（国家级企业研发中心）为依托，是公司综合型的科研中心。中心与中国农业大学、南开大学、安徽化工研究院等的一批高级专家、教授、博士、硕士组成了国内一流的科研开发顾问委员会。科研中心在原药合成、制剂加工、中间体配套等技术领域不断钻研创新。绩溪微生物研究中心主要以生物农药研发为主要方向，生物农药“多氧清”及其系列产品的研制获得省市级和国家重点专项资助。北京邦农达农药研发中心是绿色农华高档农药制剂的研发中心，主要立足目前国内、国际农药最新剂型的研发、推广与示范，如今水分散粒剂（WDG）、泡腾剂、超微粉等剂型制造技术和配方技术在国内处于领先地位。高科技的产品需要专业化的转化基地，绩溪农华基地是国家发改委农药原药与制剂定点生产企业，是公司农药综合型的创新转化基地，是安徽省的高新技术企业。拥有规模化的厂房、先进的生产设备、检测设备和微生物实验室，有多氧清（多抗霉素）、苯醚甲环唑、氟硅唑等多条原药生产线和制剂生产线。其中，“年产8000吨多氧清”是国家重点火炬计划项目，多个系列产品被国家有关部委评为“国家重点新产品”和我国AA级绿色食品生产资料，生产线一跃成为亚洲地区最大的多抗霉素生产基地之一，其生产工艺处于国际领先水平。另外，200吨苯醚甲环唑原药项目填补了国内农药企业在高端杀菌剂生产上的空白。达世丰生物公司是公司高档制剂生产基地，拥有多种先进液体剂型和多条固体剂型生产线。主要设备性能可靠，生产线在国内领先，能够根据不同的产品和销售对象择区生产，为公司产品的区域化、个性化服务提供了有力的保障。绿色农华公司依托大北农优秀的企业文化和首都先进的科技平台，以“创建国际一流植保科技企业”为目标，为农业和食品的安全生产提供更为卓越、安全、环保的创新解决方案”。三、实习岗位介绍我主要从事的是农药推广工作。⑴推广员基本要求1、遵守企业规章制度、认同公司的企业文化。2、具有很强的责任心和集体荣誉感。3、服从公司或上级领导的工作安排。4、具有很强的奉献精神和团队协作能力。5、积极进取，善于学习，自动自发。6、维护公司形象，严守商业机密。7、不得在外兼职或从事与本职工作无关的事务。⑵推广员基本职责推广员最根本的任务是协助各事业部、作物经理及在重点市场各区域核算单元在重点市场进行终端推广和服务，对终端网络进行开发和维护，确保完成各事业部的销售任务，创造有效的盈利模式，为公司创造优秀的经营业绩。其具体职责有以下几点：1、严格遵守绿色农华公司各项规章制度，制度管理和自我管理相结合。2、配合绿色农华各事业部、核算单元对公司重点产品进行重点推广。3、收集市场信息，建立并完善重点区域客户资料档案（关键零售档案、种植大户资料等）实时掌握并上报终端的产品库存。4、协助各核算单元组织召开产品推广会及农民会，并进行站店促销。5、产品宣传画的粘贴及产品资料（技术资料、报纸、单页等）的发放。四、实习内容推广工作对于我来说，下市场首先锻炼充实自己，多问多听多看多思，学习第一能力，把学校学的理论知识和实际联系起来，和零售商，农户多交流沟通，不懂的问题及时解决，把一些好的产品，安全且高效的药推荐给农民，提高产品的商品率，增加农民的收入，也可以使得消费者买到放心食品，是对食品安全奉献一份微薄之力。为公司，为社会创造更多的经济效益，是我们推广工作的目的，根本目的是发展农村生产力，提高农户收入，使农民日子越来越好，为社会稳定繁荣